Как привлечь внимание мужчины НАДОЛГО?
Привлекать мужчин нужно не специально, не готовясь к этому, а машинально и автоматически. По пути, как нечто собой разумеющееся.
Ты занимаешься своими делами, живешь своей пиздатой жизнью, идешь к своим целям и наслаждаешься каждым мгновением и мужчины обращают на тебя при этом внимание.
Что будет, если ты будешь делать как все?
Мир состоит из цепочек шаблонов. И все действуют примерно одинаково. Все девушки хотят привлекать внимание и делают это практически ежедневно, но когда дело касается чего-то более интересного, то старые методы перестают работать. Поэтому от них нужно избавляться.
Все дело в том, что когда мужчина хотя бы догадывается о том, что он тебе нравится, то шансов у тебя привлечь внимание становится очень мало. Точнее привлечь к тому, чтобы он тебя поимел и забыл — шансы увеличиваются. А вот чтобы привлечь надолго уменьшаются.
Если сразу не привлекла, не запала в душу быстро, то уже это становится твоей жизненной проблемой.
Поэтому очень важно привлекать внимание сразу, заселить в голову мужчины идею, в центре которой — ты.
И давай не будем говорить такие слова как — да на фиг надо привлекать внимание этих парней, пусть они мое привлекают. Это как в бизнесе — умеешь привлекать внимание к своим товарам или услагам — будешь хорошо зарабатывать. Не умеешь или думаешь — на фиг надо мне привлекать внимание этих клиентов, ну что ж… Они пройдут мимо тебя. Ты в жопе.
Как мимо тебя проходят лучшие мужчины, а ты все ждешь чуда.
Как обычно действуют женщины, которые хотят привлечь к себе внимание?
Они улыбаются, просто смотрят (мы будем непросто смотреть), пытаются узнать, что мужчине интересно, выясняют инфу, какие девушки ему нравятся и прочие шаблонные и небдуманные действия.
Именно необдуманные! Ибо ты стала забывать, что мужчина подсаживается на женский мозг и свой кайф с ней.
Именно на эти кнопки мы и будем давить в этой статье, чтобы привлечь внимание сильного и вкусного мужчины. Слабаки нас мало интересуют…
Перед тем как начать напишу:
Ахтунг! Внимание! Все то, что ты прочтешь ниже важно, очень важно, пиздец как важно делать не только с мужчинами, а вообще со всеми. Сделай это своей тренировкой, чтобы данное поведение, данное мышление стало для тебя абсолютной нормой.
Чтобы ты не забывала об этом, в каждом пункте я тебе буду напоминать об этом.
1. Предложи мужчине свободные отношения
С одной только оговоркой. Их не будет. (Ему об этом знать не обязательно)
План такой. Ты доносишь до мужчины идею, что ты именно с ним хочешь свободные отношения. Онли секс. Любые фантазии. Но мы сделаем просто обалденный ход, которого он никак не ждет. Потому что мы ставим его на пъедестал, но оставляем без аплодисментов.
И он понимает, что он не на первом, а на втором месте…
А что мужчина хочет, побыв на пъедестале и упав оттуда? Правильно — вернуться на пъедестал.
Короче говоря — мы поселяем в его черепной коропке идею и уверенность в том, что ты прям дико хочешь с ним свободных отношений.
Но при этом после того, как он начнет потирать свои ментальные ручки, чтобы поставить очередную галочку, мы просто сливаемся.
Ты занята. У тебя нет времени. Ты куда-то уезжаешь. Тебе не до него.
Изначально можешь близко его подпустить. Поцеловать его, прижаться. Навешать кучу комплиментов, чтобы у него не было сомненений в том, что он тебя завоевал. А после этого эх! Ты занята.
Встречи откладываются, встречи переносятся, встречи ожидаются.
Скорее всего у тебя возникают сейчас сомнения в данной тактике. Ты можешь подумать — ой, Горд. Ну так он сольется и все. А я тебе скажу, что не черта он не сольется. Потому что:
- Ему быстро редко кто предлагал свободные отношения, а скорее всего никто не предлагал и они просто плавно в них перетекали из надежд девушки на что-то более серьезное.
- Ему это удобно.
- Он именно этого хочет.
- Ты надрезала шаблон.
- У него возникает чувство ревности, что ты переключилась на другого и также легко можешь предложить другому свободные отношения. А это повышает твою значимость в его сердечной мышце.
- Он начинает так или иначе ждать, следить, ожидать встречи. В голове он уже все спланировал, но ты сама дала этот план и сама рулишь возведением его дальнейших чувств.
- Он не раскусит твой план, потому что у него всегда будут сомнения, что ОН что-то сделал не так. Сказал или написал что-то не то. Ведь изначально все было гуд! У мужчины включится анализирование твоего слива.
- Он начнет больше о тебе думать. Боже, так ты уже привлекла его внимание настолько, что он хрен от тебя останет теперь!
Но при этом есть небольшие нюансы.
Ты должна давать ему надежду. Не просто предложить свободные отношения, но и давать ему шанс. То есть сливаться правильно. «Дорогой, извини, я завтра не смогу, давай перенесем на следующую неделю, появились кое-какие дела.
Скучаю».
Сама иногда выходить на связь, предлагать встречу. Сама пиши, общайся с ним (можно даже вполне активно), сама назначай встречу и сама же ее отменяй.
Можно иногда встречаться в быстром формате.
«Ты где? На Пушкинской? Я рядом, у меня есть минутка, давай выпьем кофе». При этом круто было бы угостить его чем-то вкусным, а он оплатит кофе и быстренько смыться.
Как понять, что он готов? Как только он начнет обижаться, давить на то, чтобы решить все здесь и сейчас — это косвенный признак, что ты его зацепила более глубоко, чем обычно.
Не забывай все это протестировать на совершенно разных мужчинах, на середнячках, на ухажерах. Никогда не выливай ушат фишек на голову одному мужчины. Будь сама фишкой.
2. Смотри на мужчину правильно.
Даю тебе фишку, которая работает, ну просто шикарно. Практически безотказно. Что мы делаем?
Впиваешься в него взглядом. Желательно молча. Смотришь и смотришь, можешь слегка щуриться, чтобы создать эффект, что ты о нем что-то в данный момент думаешь.
Он как и все мужчины задаст этот дурацкий вопрос — почему ты на меня ТАК смотришь?
Ты стеснительно опускаешь глазки в пол, как будто тебя застукали за мастурбацией. Буквально на пару секунд. И вновь поднимаешь глаза и продолжаешь смотреть, задавая ему невинные вопросы по другой теме.
В это время у него будет перезагрузка программы относительно тебя. Именно так на него не смотрят.
Напоминаю еще раз! Для начала посмотри так на своих коллег, подруг и друзей. На родственников! На всех. Потом на поклонниках и потом уже переходи к мужчинам, которые заходят.
3. Яркое, провокационное поведение всегда привлекает внимание.
Для этого не нужно ходить задом наперед и устраивать скандалы с каждым встречным человеком. Нужно жить так, чтобы ты ослепляла. Тогда тебе мужское внимание обеспечено.
Яркое поведение выражается в том, как ты общаешься и какое у тебя поведение.
Например, на банкете, мужчина держит в руке бокал дорого вина. Ты подходишь к нему, берешь его бокал, смотря в глаза.
Ставишь на стол и говоришь — а ты знаешь, что алкоголь снижает потенцию/старит мужчину/от него дурно пахнет и тому подобное. Потом ноготком начинаешь медленно двигать его к самому краю. Чтобы он схватил тебя за руку.
Ты просто засмеешься и удаляешься. Внимание тебе обеспечено.
Ты можешь выглядеть с иголочки. В красивом платье и на высоких каблуках. Просто снять и отшвырнуть в сторону/взять в руки и ходить босая. Ты пиратка! Тебе чужды все эти правила.
Ты можешь подойти и попросить застегнуть растегнувшийся бюстгалтер. Почему бы и нет?
Ты можешь написать ему — ты любишь вкусные конфеты? Когда ответит да, ты пишешь — завтра угощу. На следующий день берешь конфету в зубы (в губы) и идешь к нему и передаешь эту сладкую конфету ему…
Ты можешь при нем помолиться и поблагодарить Бога за то, что он дал тебе эту еду, а потом сказать — мать твою, какая я голодная, как сука!
Ты можешь использовать фишку «тремор рук». Просто показываешь мужчине трясущяеся ручки и говоришь что-то в духе — Я волнуюсь, когда вижу тебя.
У него этого никогда не было. Не волнуйся, не бойся того, что он поймет, что он тебе зашел и ты будешь в невыгодной позиции. Мы же играем, мы же актеры. Ибо в следующий раз ты будешь с ним холодна и расчетлива. Уверена и стервозна. А он будет все время смотреть куда? Верно! На твои ручки…
Ты можешь на свидании подойти сзади и укусить сильно его за плечо. Чтобы остался след. Или обнять его, запустить ручки под рубашку в районе спины. И сильно впиться коготками в его кожу. Сделать невинные глаазки и сказать — прости не удержалась.
Ты можешь жестко раскритиковать позицию мужчины. Особенно, если все с ним соглашаются и он уверен, что говорит правильные вещи. Это должно быть ровно до того момента, пока не появишься на горизонте ты. Ты врываешься в спор и начинаешь топить его позицию.
Абсолютно спокойно говоришь, что его точка зрения ошибочна и приводишь ровно противоположные факты. Дразни этим. Показывай чаще свое несогласие. Не агрессивно, не на повышенных тонах, а дружелюбно с ухмылочкой на губах.
В чем суть. Когда с человеком кто-то спорит, то он после этого спора, даже в течении нескольких дней проигрывает этот спор в голове, когда, к примеру, едет на работу. Он думает — надо было ей вот этот факт привести. А на ее слова ответить такими вот словами! Ну, то есть он не заметил, как ты уже доминируешь в его голове. Привлекла ты его? Еще как, детка!
Вдалбливаю дальше. Ты так должна себя вести не только с конкретным мужчиной, а иногда вообще вытворять эти финты. Просто, чтобы веселиться. Чтобы такое поведение стало для тебя привлекательной машинальностью…
4. Искусства стебать или грамотный троллинг.
Умей и не бойся красиво стебать мужчину. Ничего так не привлекает как красивый троллинг.
Используй систему 2 минус 1. То есть ты вешаешь ему парочку комплиментов и потом стебешь. Тебе идет щетина, ты смотришься сексуально. И рубашка классная, подчеркивает тело. Но вот прическа у тебя жесть. Кто тебе ее делал? Тебе посоветовать классного мастера?
Или.
На твоих руках эти часы так вкусно выглядят, ммм. У тебя явно хороший вкус. Но штаны я бы сменила. Они у тебя сзади весят.
Или. У тебя шикарный голос, завораживает. И умеешь красиво говорить, но вот зачем ты вжимаешь голову в плечи? Это смотрится так себе. Ты зажат. Давай я сделаю тебе массаж. Кстати, круто массаж делать не дома, а на улице, в кафе, в торговом центре.
Чем успешнее и сильнее мужчина и чем изящнее ты его троллишь, тем больше заинтересованности в его глазах.
Обычно так делать не принято. Нужно смеяться над его шутками, внимательно его слушать, вести непринужденную беседу и быть позитивной. Читай быть как все. Омлет поданный в другой тарелке, в другом ресторане все равно остается омлетом. Поэтому твоя задача хорошенько его поперчить.
Не бойся смеяться над ним. Не просто шутить, а шутить над ним. Ты такой важный и серьезный. Я представила тебя голым с таким лицом и это так забавно вышло! Ха!
Снимай мужскую защиту, заставляй его обороняться, вытряхивай из него зануду.
Стеби его. Это привлекает…
Еще разок! Тролль и стеби всех вокруг. Сделай это своим навыком.
5. Включи свою словарную сексуальность.
В твоем лексиконе должны быть слова, которые побуждают мужчину глубже в тебя входить мысленно. Чтобы твои слова переплетались с нормальностью, делая ее сексуально острой.
Давай сядем на лицо этим условностям.
Мои вопросы кажется прыгают на тебе.
Ты только что глубоко вошел в меня своим взглядом. Не смотри на меня так.
У меня мокрые трусики от этого чудесного места.
Я так люблю боль этого города…
Моя душа кончила от этого блюда, парень.
Молодой человек, у вас в глазах слишком пошло.
У меня влажные мысли от этой жары.
Хватит прижимать меня телом своего молчания.
Давай растегнем ширинку твоего решения.
Обязательно протестируй такое общение с совершенно разными людьми. Ясно?
6. Пропадай неожиданно. Появляйся внезапно.
Когда все в этой жизни ожидаемо, то логика выстраивает свою цепочку.
Когда появляется внезапность, то цепочка обрывается и то, что оборвало логическую цепочку вызывает интерес и привлекает внимание.
Поэтому, когда ты чувствуешь, что сейчас самый неподходящий момент смыться — сматывайся. Когда чувствуешь, что сейчас появляться не самый лучший момент — появляйся. Мужчина не должен предсказывать твои дальнейшие действия.
Мужчине всегда нужно знать и всегда нужно предсказывать дальнейшие действия девушки. Если он не может предсказать, то к этой девушке появляется особый интерес. Мужчина начинает играть в ТВОЮ ИГРУ. По твоим правилам и попадается на удочку.
Ты можешь появиться где угодно и в любое время. У него дома. У него на работе. Рано утром или поздно ночью. Главное тут не правила приличия, а эффект неожиданности.
Ты можешь уйти откуда хочешь и когда хочешь. Просто поймай момент и сделай это.
Главное приучить себя к этому. Делай так со всеми, это твоя стилистика. С подругами, с мужчинами, на работе с коллегами.
Не прощаясь исчезать и появляться в самый неожиданный момент.
И запомни — ты ничего не должна объяснять. Ты не обязана объяснять почему ты пропала, почему ты ушла и почему ты появилась. И ты имеешь полное право просто улыбнуться в ответ и все. Это сделает тебя еще больше загадочной. Не бойся быть странной, бойся быть очередным предсказуемым роботом.
Эй! Не забывай! Так ты должна делать постоянно! Это твое поведение. Пусть люди привыкают.
9. Привлеки внимание своим стилем жизни.
Твоя жизнь должна быть максимально кайфовой хотя бы потому, что она имеет свойство заканчиваться. При этом все мы знаем, что заканчивается она отвратительным трупом. Поэтому не стоит жить как труп.
Нужно путешествовать, прыгать с парашютом, кататься на лошадях, нырять с аквалангом, участвовать в соревнованиях и лежать на скамейке ночью, смотря в звездное небо.
Нужно ходить по лужам и радоваться каждому дню. Валяться в сугробе и улыбаться солнцу, подставив ему лицо.
Нужно хулиганить и портить праздники.
Попробовать себя в бизнесе и хоть раз быть уволенной с работы за плохое поведение.
Нужно романтично проводить время у костра, встречать закат рано утром и смотреть как садится солнце.
Нужно все время искать на свою задницу приключения и вызывать критику. Нужно постоянно влюбляться и легко выходить из отношений. И непременно бесить людей своей прямотой и честностью.
В общем жить так, как будто ты умерла, но Бог дал тебе еще один шанс и вернул на землю. С условием, что ты будешь гореть в аду, если не будешь гореть в жизни.
И в такой образ жизни ты должна затаскивать всех. Подруг, друзей, мужчин и даже своего начальника и скучного препода.
Нужно это все транслировать в своих социальных сетях и не забывать того, что все это рано или поздно закончится…
Ну и напоследок.
Как привлечь внимание парня в Инстаграм?
Многое, что ты прочла здесь будет работать отлично и Инстаграме.
Ты можешь предложить парню свободные отношения в переписке.
Завести его вкусными фото. Раскрыть свою и его фантазию. И действовать как написано выше.
Также ты можешь его троллить и стебать в директе, шутить над его фотками, постами и сторис. Ты можешь затянуть его в спор по какому-то вопросу. А также включать словарную сексуальность. Писать в разное время. Пропадать внезапно и внезапно появляться. И привлекать своим стилем жизни, который будет отлично отражаться на твоей собственной странице.
Искусство переписки. Как правильно переписываться с мужчинами?
Заключение
Хотя можешь продолжать использовать бабушкины методы. Если они У ТЕБЯ работают, то почему бы и нет?
Успехов. Горд. Не забывай подписаться на мою страницу Инстаграм.
Осколки-блог.рф — «Изгони из себя серую мышку и стань Королевой! Вся правда о том, как любят мужчины! Лучший блог об отношениях. Масса полезных советов. После прочтения вы сможете покорять мужчин одним только взглядом!»
Всем привет!
Нашла отличный блог креативного автора, и просто пищу от восторга.
Он так круто пишет про любовь и секс, про мужчин и женщин, про саморазвитие и мотивацию, что хочется начать новую жизнь в ту самую минуту, когда прочитала его статьи. Более того: он вызывает желание немедленно опробовать на практике все то, что только что прочитала.
Он резкий и грубый. Каждое его слово пронизывает насквозь, причиняя боль и мысль:
Ну какого лешего я не знала об этом раньше?
Это блог не для тургеневских девочек, нежных ромашек и женщин без мозгов. Его статьи для тех, кто готов принять правду, пережить ее внутри себя и начать действовать. Если вы предпочитаете жить в розовых очках и видеть повсюду розовых единорогов, ни за что и никогда не читайте этот блог. Он вернет вас в суровую реальность, сделает из вас сильную и уверенную женщину, поможет лучше понять саму себя.
Готовы? Встречайте: [ссылка]
Автор: Егор Горд
Об авторе
Эта личность скрыта за семью замками, хотя в каждом его посте видно, какой он на самом деле (крутой и классный).
Автор книги по мотивации, ведет блок, есть VK и на Фейсбуке. Ему можно запросто написать и попросить совета (хотя я думаю, что он очень устал от толпы девушек, которые просят его помочь понять «почему он не хочет со мной встречаться, ведь я такая классная»).
Спортсмен — дает множество советов о том, как пробежать марафон и не упасть.
Просто лапочка, с моей точки зрения. Я обожаю людей, которые говорят правду. Резкую, болезненную, колкую, неудобную, но правду!
Как я нашла этот блог?
Лично я нашла этот блог случайно.
У меня никогда не было проблем в отношении с мужчинами. Меня многие любят, кто-то хочет только затащить в постель, а кто-то зовет замуж (причем, на протяжении многих лет). За долгие годы я научилась одним взглядом покорять мужчину. Я точно знаю, как сохранить отношения и наполнить их всепоглощающей любовью.
Кстати, я очень редко варю борщи. Не балую своего мужчину огромным куском мяса. Не закатываю истерики, когда он идет пить пиво с друзьями.
Не ревную к женщинам — подругам. Не читаю переписку в социальных сетях и никогда не проверяю сообщения на телефоне.
Но многие мужчины хотят быть со мной. Объясняется это просто: я играю с ними. Я встречаюсь с ними, флиртую, провожу отлично время, но не особенно при этом люблю. Так было до недавнего времени. И вот я влюбилась. Первый раз в своей жизни! По — настоящему.
Герой моих сердечных страданий: мальчик — загадка. Я не понимала, с какой стороны к нему можно подойти. Вроде бы нравлюсь, но активных действий не вижу. Перепробовала огромное количество уловок — не помогли. Вот и пришлось лезть в Интернет и искать советы.
И вот он — блог Горда! Я залипла на несколько часов и удивилась: насколько же все просто. Я же все это знаю. Более того: именно так я себя веду со всеми остальными мужчинами, кроме моего несчастного возлюбленного. Слишком уж явно я продемонстрировала, что он мне нужен и не учла, что любой мужчина — охотник. И чем неприступнее и загадочнее ты будешь, тем больше шансов покорить его сердце (Горд, спасибо за напоминание).
Давайте посмотрим, что же такого крутого в блоге Горда и почему его стоит прочитать всем женщинам.
Блог
Блог этого гения словесности состоит из шести разделов:
LOVE-ЛЕДИ;
САМОРАЗВИТИЕ;
SPORT-ЛИЧНОСТЬ;
УСЛУГИ;
ИСТОРИИ УСПЕХА;
ВСЕ СТАТЬИ
Я вижу каждый ваш шаг: вы уже заинтересованы, бросились на сайт и полезли узнавать психологические аспекты в отношениях между мужчиной и женщиной.
Что, правда спорт заинтересовал больше? Не верю!
На Айреке почти все читательницы женщины. А у нас в голове только одна мысль: как сделать так, чтобы он любил меня вечно? Как вернуть его, если он меня бросил? Как повести его под венец? И все в таком же духе. Что, не правда? Тогда вы избранные, и вам эти советы не очень нужны.
Смело открывайте свой блог, и давайте советы несчастным влюбленным девушкам.
Если же вы находитесь в недоумении, и пытаетесь лучше понять, как получить сердце мужчины, белого коня и замок, то Горд даст вам массу дельных советов.
О чем он пишет? О том, как стать сильной и уверенной леди, а не плаксивой овцой, которая мечтает о тихой семейной жизни. Вот пример: скажите, как вы понимаете, что мужчина по уши в вас влюблен? Если вы руководствуетесь этими признаками,
Именно потому, что я знаю психологию отношений, я могу утверждать: Горд прав в своих постах.
Да, иногда они немного длинные, зато прикольные и креативные. Он режет правду: иногда это бывает неприятно. Моя сестра в бешенстве от этого автора, а у меня сплошной восторг. Он пишет только то, что мы и так знаем, но боимся себе в этом признаться.
Остальные посты и блоки не менее интересны: слог простой и красивый, легкий и доступный для понимания всем.
Хотите лучше понять себя, мужчин и стать настоящей Женщиной? Тогда в этом блоге вам есть, чему поучиться. Следуйте этим советам, даже если обижены на его резкие слова: он написал истинную правду. А там, глядишь, вы сможете создать счастливую семью и сохранить вашу любовь на всю жизнь!
К прочтению рекомендую!
Осколки-блог.рф — «Как признаться парню в любви и нужно ли это делать? Как вести себя с мужем? Как возбудить мужчину? Как свести его с ума и подсадить на себя? Все ответы у блогера — Егор Горд и его Осколки.»
Всем привет!
Я уже долгое время читаю Осколки блог.
Случайно его нашла при попытке спросить что-то у гугла.
Этот блог ведет автор – Егор Горд. Я нигде не нашла его фотографии, а очень хотелось бы посмотреть, какой он.
Подача информации у него очень мотивирующая, где-то грубая. Но заходит отлично!
Очень круто он пишет и попадает в самую точку. Ну вот правду говорит в лицо, как не крути. И пусть это не всем нравится, но из песни слов не выкинешь.
Советы в статьях очень простые. Чтобы прочитать статейку не нужно много времени, хватит и пяти минут. Но эти пусть и пять минут в день помогают мне обрести уверенность и сделать себя лучше. Есть и статьи побольше размером, но ничего лишнего в них нет. Все по делу.
Блог поделен на несколько разделов – Истории успеха, Книги, Любовь, Саморазвитие, Спорт, Услуги.
В каждом разделе есть статьи. Статей в разделе Любовь и Саморазвитие очень много и мне неудобно искать на главной странице статью, которую я хочу прочитать, так как упорядочить статьи списком нельзя, они идут картинками и приходится долго листать.
А вверху есть вкладка Все статьи, где они идут просто списком со ссылками. Очень удобно пользоваться, особенно с мобильного.
Вкладка Истории успеха – это рассказы людей, которым Егор Горд открыл глаза и помог измениться.
Книги – о книгах, которые Горд написал и которые только предстоят ему.
Любовь.
Этот раздел для меня оказался самым интересным.
Статьи совершенно разные, для различных ситуаций.
Девушка, которая хочет познакомится с парнем, либо заинтересовать его, вскружить ему голову найдет очень много для себя полезного.
Если вы вдруг влюбились в парня по уши, Егор Горд не даст вам все испортить.
Замужние девушки приятно удивятся советам, которые легко и быстро помогут встряхнуть отношения и освежить их.
Есть советы для тех, кто в отношениях с женатым мужчиной.
Как понять мужчину, как его соблазнить, сорвать ему крышу.
Есть очень откровенные статьи про сексуальное поведение.
Статей очень много и даже все их названия я не смогу здесь перечислить.
Но вот мои любимые статьи:
12 вещей, которые делает крутая девушка постоянно!
Кстати, приятно было узнать, что я это все делаю. Оказывается, я крутая
Вся правда о том, почему мужчина не звонит
Как вдохновить(мотивировать) мужчину на успех?
Как вернуть страсть в отношения? Это работает!
Как вести себя с мужем?
Советы тут неплохие.
Да, не нужно давать понять мужу, что он вас знает до конца. Всегда должна быть интрига. Муж должен немного ревновать, бояться потерять меня. Пусть сомневается в моих чувствах.
Я занимаюсь в спортзале, охотно флиртую (безобидно). У меня есть свои увлечения. Мой муж – это не весь мой мир. Я интересна моему мужу и будоражу его сознание, он хочет меня всегда.
Как заставить мужчину скучать по тебе
Как пережить измену?
Как пережить расставание с любимым человеком?
Как понять что тебя ТОЧНО хочет мужчина?
Как понять, что мужчина женат?
Как признаться парню в любви?
Ох как хочется признаться мужчине любви и уверить его, что он самый лучший, а я принадлежу его навсегда…
На самом деле, не нужно признаваться в любви.
Это проигрыш.
Пусть парень терзается подольше и не будет уверен, что я его люблю. Это гениально!
Но и признаться можно так, что у парня крышу снесет и он опять-таки, будет не уверен в себе, смог ли он вас покорить.
Как приучить парня дарить подарки?
Как разлюбить навсегда
Как стать лучшей любовницей? О чем говорят любовники?
Что больше всего возбуждает мужчин?
Что делать, если влюбилась или Памятка влюбленной дуры
Вот все правда. Лично по себе знаю, когда влюбляешься, то хочется быть с парнем постоянно. Залезть ему в голову, узнать любит ли он меня. Признаться ему в любви. Узнать все о нем, прошерстить все соцсети где он есть.
Быть с ним днем и ночью, думать только о нем. И это путь в никуда.
А вот как сделать, чтобы парень не посчитал, что вы уже завоеваны, влюблены и не расслаблялся? Не зацикливаться на нем, заниматься своими делами. Мужчина не должен быть важнее всего в моей жизни.
Что мужчин раздражает в женщинах?
Саморазвитие
Вот лишь небольшая часть статей из этого раздела:
«Как поверить в себя»
10 безотказных способов стать лучше!
10 железных способов изменить свою жизнь
Богатое мышление. Мотивация жить богато.
Большой успех состоит из мелочей
Борьба с привычками. Новые привычки
Жалобы, которые делают твою жизнь [ой]м.
Как добиться цели быстрее
Как жить интересной жизнью?
Как жить сегодня, чтобы не жалеть об этом завтра?
Как заставить себя действовать
Как найти свое призвание?
Как получать удовольствие от работы
Как полюбить себя?
Как понять другого человека?
Как стать самостоятельной личностью?
Как стать энергичнее и делать больше великих дел?
Как тебе добиться большего в этой чертовой жизни?
Мышление богатых. Как богатые люди стали богатыми?
Или как перестать жаловаться!
Спорт
Егор Горд занимается бегом и участвует в марафонах.
В этом разделе очень много мотивационных статей.
Некоторые из них:
10 веских причин выйти сегодня на пробежку
10 Правил бега, которые нужно знать и помнить
7 мифов и заблуждений о беге, которым не стоит верить
Как бегать зимой?
Как бегать, чтобы похудеть?
Как вести активный образ жизни?
Как начать бегать с нуля?
Как правильно дышать во время бега?
Качественная подготовка к марафону
Когда лучше всего бегать?
Можно ли бегать каждый день?
Услуги
У Егора Горда можно получить платную консультацию, а также поучиться в Школе стерв.
Как попасть на обучение, расписано подробно.
Лично я бы не хотела никаких консультаций и обучений, но для кого-то это может оказаться отличным опытом.
ВЫВОДЫ:
Егор Горд, безусловно, интересный автор.
В его блоге собрана очень полезная информация, которая подана кратко и емко.
Конечно, думаю, Горд не сам выдумал всё это, а мотивировался и черпал знания и опыт у других авторов. Нам теперь осталось только мотать на ус и применять уже готовые советы в своей жизни.
Далеко не всё из того, что предлагает автор нужно воплощать в жизнь лично вам и делать четко только то, что он говорит. Ну нежно бросаться в крайности и меняться в одночасье. Но какие-то советы точно изменят вас навсегда.
Горд мотивирует меня очень! Хочется, черт возьми, бросить всё и прямо сию же минуту начать действовать и что-то поменять в себе. Заметьте, автор призывает работать именно с самим собой, а не пилить и переделывать близких людей и свое окружение. Это очень важный для меня вывод. Работать над собой, быть эффективным человеком, действовать, а не только мечтать. Это то, какой я стараюсь быть.
Кстати, немного сходства я нашла в некоторых моментах с книгой Евгении Шацкой «Настольная книга стервы».
Даю ссылки на книги по схожей теме. Возможно, вам будет интересно:
«Очарование женственности» Хелен Анделин – взбесила меня!
«Поступай как женщина, думай как мужчина» Стив Харви
«Вы просто ему не нравитесь» Берендт, Турчилло
«Настольная книга стервы» Евгения Шацкая
«Вы ничего не знаете о мужчинах» Стив Харви
Спасибо за внимание!
Алматы | Поиск
Toggle navigation
-
Поисковые системы
- Яндекс
- Мейл Ру
- Рамблер
- Бинг
- Яху
- Аск
-
Социальные сети
- ВКонтакте
- Фейсбук
- Одноклассники
- Мой Мир
- Твиттер
- Инстаграм
-
Почта
- Мейл Ру Почта
- Гугл Почта
- Яндекс Почта
- Рамблер Почта
-
Новости
- РБК
- РИА Новости
- Лента Ру
- Яндекс Новости
- Закон KZ
-
Знакомства
- Мамба
- LovePlanet
- Love Мейл Ру
- Love Рамблер Ру
-
Словари
- Транслейт Ру
- Гугл Транслейт
- Яндекс Транслейт
- Википедия
- Грамота Ру
- Академик Ру
-
Открытки
- Все Открытки
- Давно Ру
- Солнечный Букет
- Посткард
- Плейкаст
-
Деньги
- Вебмани
- Киви
- Яндекс Деньги
-
Блоги
- Яндекс Блоги
- Лайв Журнал
- Лайв Интернет
- Сплетник
- Блог Ру
- Привет Ру Блоги
Сегодня искали:
medelement суммативное оценивание 2 класс русский язык с нерусским языком обучения буцрук 393 улица металлистов 8 24 скачать санпин рк для школ приказ №611 от 06.
08. 2017 г Поиск реализован с помощью YandexXML и Google Custom Search API
Блогеры-писатели завоевывают любовь миллионов читателей — Российская газета
Блогеры завоевывают любовь миллионов читателей. Армии их подписчиков — многомиллионные. Их инструктируют и наставляют: куда ходить, что смотреть, что надевать и наконец — что есть. Посты попадают в топы новостей, цитируются СМИ и «сарафанным радио». Этим никого не удивишь. Но блог теперь не просто способ высказаться, как умеешь, и насобирать подписчиков. Нет, блогеры теперь штурмуют литературные вершины. И называют их уже солидно: блогеры-писатели.
На книжных ярмарках презентации их книг собирают аншлаги. Их тиражам в несколько сотен тысяч экземпляров позавидуют даже лауреаты премии «Большая книга». Под этим натиском и книжный сервис ЛитРес разместил у себя более 500 электронных и аудиокниг российских блогеров.
А к Международному дню блогера, который отмечают в Сети 14 июня, составил рейтинг самых крутых: какие блогеры-писатели в тренде, кто возглавляет топы продаж.
Чем интересны такие рейтинги? Места распределяют — это мелочи. А главное — они дают портрет современного читателя. Важней всего читателю вот это: посмотреть на себя в зеркало.
Лидируют у блогеров-писателей женщины. Из тех, которых завистники называют успешными и креативными, а грубияны — самозванками и стервами. На первом месте автор с многообещающей фамилией Ника Набокова (@nika_nabokova). Сама себя она представляет себя достаточно скромно: «Пишу крутые книги: «В постели с твоим мужем. Записки любовницы. Женам читать обязательно», «Как перестать быть овцой», «А тому ли я дала? Когда хотелось счастья, а получилось как всегда». Читай тексты в блоге — получишь крутые отношения».
Постельные тона Набоковой наперебой оценивают тысячи читателей: они тут дискутируют, но преданно проглатывают книгу за книгой. Автор, уверяют, хоть и без психологического образования — зато «искренне пишет о том, что чувствует и знает».
Большой писатель — это очевидно. Если читателю не хватит вихря пылких отношений — к нему на помощь поспешит серебряный призер из блогерского рейтинга. У Натальи Зубаревой (@doctor_zubareva) трехмиллионная аудитория. Ее женская энциклопедия здоровья «Вальс гормонов. Вес, сон, секс, красота и здоровье как по нотам» собрала уже почти четыре тысячи отзывов. Верные подписчики раскупают книги, как горячие пирожки. Заметим: их не остановят скептики, который твердят о том, что никакие «заочные» медсоветы (каким бы доктором ни представлялся автор) не заменят читателю простого визита к врачу. А замыкает тройку лидеров Наталья Краснова (@krasnovanatasha). Ее произведение «Бывшие. Книга о том, как класть на тех, кто хотел класть на тебя» — конечно же, не уступает соперницам по перу в откровенности. И провокационности. Причем, среди ее читателей мужчин ничуть не меньше, чем женщин.
На пятки тройке лидерш — независимых писателей в лабутенах — наступают «мамы-блогеры». Они сменили шпильки на кроссовки, фитнес — на прогулки с детьми, а фуа-гра — на овощи и фермерскую курицу без соли.
А еще они уверяют, что могут научить, как сделать 10 дел одновременно и не сойти с ума. Книгу о домашнем воспитании «Самостоятельный ребенок, или Как стать «ленивой мамой» психолога и автора паблика «Ленивая мама» Анны Быковой поклонники считают «настоящей энциклопедией для родителей».
С поклонниками спорить, говорят, себе дороже. Вот и не будем. Тем более, что мы добрались до второй пятерки рейтинга. А здесь «акулы» соцсетей, которые знают, как превратить виртуальную жизнь в мечту (которая, конечно, сводится к успешному бизнесу). Больше того, они готовы поделиться своими ноу-хау.
Среди писателей тут — и один из самых узнаваемых блогеров Instagram Александра Митрошина (@alexandramitroshina) с книгой «Продвижение личных блогов в Инстаграм». И автор бестселлера «К дзену на шпильках. Как создать новую жизнь и дело мечты с нуля» Елизавета Бабанова (@elizavetababanova). И Любовь Соболева @lyubov_businessblog с практическим руководством «Феномен «Инстаграма» 2.0. Все новые фишки».
В этот цветник рекомендаций по обустройству своей жизни в интернете — в топ-10 — врываются и практические материалистки. Ольга Маркес (@olymarkes) с книгой «Что мне съесть, чтобы похудеть? Кулинарный проект #SEKTA». Психолог Анна Кирьянова с книгой «Маленькое счастье. Как жить, чтобы все было хорошо». Замыкает десятку королева бодифлекса Алина Шпак (@alishkashpak) с «Ешь, пей, дыши, худей».
Заметили? Ни одного мужского имени. Так называемый «сильный пол» сдается, причем без боя.
Один классик назвал писателей «инженерами человеческих душ». Теперь писатели скорее «менеджеры виртуальных душ»
Мужчины появились только в рейтинге аудиокниг. Для тех, которые ушами любят. Вот имена героев, которых предпочитают не читать, а слушать. Бизнесмен Курбан Омаров (@zimamoscow) с книгой «Откровения мужчины. О том, что может не понравиться женщинам». Егор Горда (@gord.oskolki) — «13 осколков личности. Книга сильных». Антон Петряков (@bazili0) — «FreshLife28. Как начать новую жизнь в понедельник и не бросить во вторник».
И Дмитрий Кудряшов (@dimmano) с книгой «Администратор Instagram. Руководство по заработку».
Чем подытожить эти рейтинги? А ничем. Один замшелый классик обозвал писателей «инженерами человеческих душ». По этой аналогии теперь писатели скорее «менеджеры виртуальных душ». Заглянет вдумчивый читатель в такое «зеркало» — где тут «душа»? А нет ее. Она в Сети.
Да, к слову о сетях! Как там у Пушкина (не блогера, поэта): «Тятя, тятя, наши сети притащили…» Не буду говорить, кого. Не помните — откройте книгу.
ТОП-10 моих любимых блогов Живого Журнала
Живой Журнал я активно читаю уже более полугода. И за это время у меня успели сложиться свои предпочтения. Вот 10 популярных блогов ЖЖ, которые мне наиболее интересны.
1. evo_lutio
Как я уже писала, это первый блогер, с которого я начала читать Живой Журнал. А нашла я этот блог случайно, когда искала в интернете ответы на вопросы по поводу своих не очень удачных (а скорее, совсем не удачных) отношений с одним парнем.
Так как автор психолог, а психологи психологам всегда интересны, мне её блог сразу понравился.
2. prostitutka_ket
Когда-то её блог советовал уже не раз упоминаемый мной здесь Егор Горд в своей статье о полезных блогах, которые можно почитать перед сном. Вот, что он про неё писал:
«Да, она проститутка. И она пишет книги, ведет блог в ЖЖ. Тонко знает мужскую психологию, умеет писать скандальные посты, и полнейшая загадка Рунета.
Можете ее осуждать, сидя в своей правильной жопе, лично она мне нравится. Ее статьи открывают глаза на многое. Ее читают. Ее обсуждают. Она интересна…
Тоже написала книгу, которая вызвала массу разных отзывов среди читателей. А значит, книга удалась!»
Так я и узнала о существовании проститутки Кэт. И хотя я изучить хорошо её блог не успела ещё пока, посты её читать мне всегда интересно.
3. lena-miro.ru
Этот блог тоже советовал Егор Горд в той же своей статье. Аргументы он приводил следующие:
«Да, много воды.
Да, много слухов и сплетен. Однако, что бы про нее не говорили, но мотивация, которую она дает для девушек, бесценна. Меняет девочек к лучшему. Поэтому ее читать эффективно. Ее дерзкий стиль жестко фильтрует читателей на 2 противоположных лагеря. Кто-то ее ненавидит и завидует. А кто-то ее обожает».
Так я узнала о существовании и Лены Миро тоже, вместе с проституткой Кэт.
4. shakko.ru
Этот блог я впервые увидела в рейтинге на первой странице. А так как тема искусства всегда казалась мне интересной, к автору-искусствоведу равнодушно отнестись я не смогла, и читаю её иногда. Правда, это не единственный, конечно, блог об искусстве в Живом Журнале, есть и другие, не менее интересные блоги на ту же тему. Однако о них я потом как-нибудь расскажу, когда буду делать обзор разных блогов ЖЖ об искусстве.
5. alexeyosokin
Этот блог я тоже впервые увидела в рейтинге на первой странице. Однако сейчас этого автора там уже давно нет – в данный момент он находится на 256 месте в общем рейтинге.
Однако это не делает его менее интересным. Пишет он о живой природе, в основном дикой, но иногда есть статьи и о домашних животных. Много путешествует и фотографирует.
Конечно, это тоже не единственный блог о живой природе, который я читаю, есть много других, не менее интересных. Но о них я тоже расскажу как-нибудь в другой раз, так как планирую ещё сделать свой обзор блогов на эту тему.
6. ljpromo
Этого блогера тоже давно нет на первой странице в рейтинге, где я его когда-то нашла. Раньше у него было много статей о Живом Журнале: свои собственные топы, рейтинги, исследования, полезные советы. Однако в последнее время он пишет больше о своих путешествиях. Надеюсь, тему Живого Журнала он не забросил и будет ещё об этом писать.
7. morena_morana
Пишет не менее дерзкие и эпатажные статьи, чем Лена Миро. А в чём-то, мне кажется, даже её превосходит. Во всяком случае, читать мне её интересно.
8. aleksei_turchin
А это наш белорусский блогер.
Пишет интересные факты о разных фильмах, а блог его называется «мой видеосалон». Тоже интересно бывает его почитать.
9. mirovich.media
Ещё один белорусский блогер. Пишет много интересных фактов о советском союзе. Правда, плохо то, что они у него в основном негативные, а это не добавляет блогу объективности. Видимо, автор задался целью развеять миф о том, что в советском союзе жилось когда-то хорошо.
Я, правда, в СССР прожила совсем мало – родилась за полгода до его распада, и запомнить, конечно же, ничего за эти полгода не смогла. Всё равно мне тогда было, в какие пелёнки меня заворачивают – советские или нет. А если даже и не всё равно, то в любом случае я об этом ничего не помню, так как сознательная жизнь моя началась намного позже.
Но, думаю, не может такого быть, чтобы в стране были одни только минусы и никаких плюсов. Если бы автор писал более объективно, и упоминал также и о положительных моментах советской жизни, а не только об отрицательных, то, может быть, был бы на более высоком месте в моём ТОПе.
Правда, тут есть ещё один белорусский автор — chervonec_001. Он к советскому союзу относится более положительно, и сейчас Максима опережает в рейтинге. Всё-таки любовь к своей бывшей стране у обитателей ЖЖ ничто не истребит. Но мне читать бывает интересно обоих этих авторов.
10. cosharel
Этот блогер уже давно ничего не пишет в своём журнале. А раньше мне её было очень интересно читать. Скучно как-то в ЖЖ без Наташи теперь.
Читать «13 осколков личности. Книга сильных» — Горд Егор — Страница 1
Егор Горд
13 осколков личности. Книга сильных
© ООО Издательство «Питер», 2018
© Серия «Сам себе психолог, 2018
© Миша Панфилов, дизайн шрифта Pobeda
© В книге использованы иллюстрации shutterstock.com.
Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.
Издательство не несет ответственности за доступность материалов, ссылки на которые вы можете найти в этой книге.
На момент подготовки книги к изданию все ссылки на интернет-ресурсы были действующими.
[ОТ АВТОРА]
Какого черта появилась эта книга?
Мне неоднократно поступали просьбы объединить статьи блога, который многим попортил кровь, и написать книгу. Для удобства и соотнесения с блогом я назвал книгу «13 осколков». Каждый осколок – это область жизни, на одну из которых вы, возможно, наплевали. В мире все взаимосвязано, и, склеив все осколки или собрав их воедино, мы постараемся совершить в сознании революцию.
Говорят, что люди не меняются, что остаются такими, какими были всегда, и даже если их хорошенько встряхнуть, это будет напрасно. Моя задача в этой книге – не просто встряхнуть (это бесполезно!), моя задача – вытащить мозг читателя, хорошенько его поиметь (ну хорошо, уговорили – прошить ☺ и вставить обратно).
Цифра 13 – это отсылка к 2013 году, когда родился блог «Осколки».
Какого черта книгу пишу я сам?
Сначала я просто хотел взять энтузиаста и заплатить ему, с тем чтобы он из более чем 220 уникальных статей сделал книгу, но я послал этот способ подальше.
В данном случае лучше всего сделать это тому, кто и является автором статей. То есть мне самому. Держу пари, что ты будешь в восторге от моей книги и своей последующей жизни.
Я буду обращаться как к массе народа (на «вы»), так и конкретно к тебе, читатель (на «ты»). Я буду обращаться как к женщинам, так и к мужчинам.
Эта книга для сильных. Слабаки не воспримут даже первую главу про время и вернутся к своему размеренному образу жизни, где им ничего не угрожает, где им комфортно и никто не тычет пальцем в личность.
Я знаю, что книга «13 осколков личности» вам действительно понравится и вы возьмете из нее что-то эффективное. Когда-то я испытывал острый дефицит полезной литературы и в глубине души мечтал найти такую книгу, которая меня сломает пополам и выльет на меня ведро холодной мотивации. И вот я решил создать ее сам.
Осколки
Что будет в этой книге?
1 осколок – это наше время. Мы научимся использовать – использовать его более разумно – так, как его используют люди, добившиеся успеха.
Мы научимся его ценить, мы станем его за-ме-чать!
2 осколок – осознанность. Мы просто станем осознанными и начнем осознанную жизнь.
3 осколок – смысл жизни. Мы отправимся в путь за поиском смысла жизни.
4 осколок – мышление. Мы остановим неуправляемую машину у нас в голове и запустим процесс в нужную сторону. А также расширим мышление, используем силу разума и научимся контролировать мыслительные процессы.
5 осколок – знания. Мы вытряхнем из головы весь ненужный хлам и оставим только эффективные знания, которые реально сделают жизнь более продуктивной во всех ее аспектах.
6 осколок – личность. Мы сделаем нашу личность нестандартной и сильной.
7 осколок – эмоции. Мы научимся управлять своими эмоциями и своей жизнью.
8 осколок – привычки. Они делают людей сильнее. Или слабее. Мы сделаем так, чтобы получать от них только силу.
9 осколок – принципы. Принципы – это внутренний стержень, который поможет нам делать правильный выбор и будет нашей опорой в течение всей жизни.
10 осколок – бунт. Нельзя «ловить тишь». Нужно бунтовать и жить более веселой, интересной и насыщенной жизнью!
11 осколок – цель и мечта. Мы научимся мечтать эффективно и наконец разберемся, почему абсолютное большинство людей не достигает целей.
12 осколок – саморазвитие и личный рост. С чего начать, что делать и как правильно развиваться!
13 осколок – заключение.
Перед тем как начать
Обычно все обращения ко мне начинаются классически: «Я случайно наткнулась на твой блог (книгу)». Нет! Не случайно!
Вы находитесь на той стадии развития, когда у вас появляются вопросы и, что главнее и важнее, вы ищете ответы. Вы не просто удовлетворяетесь размышлениями. Нет! Вы ищете. Вы читаете сайты, блоги и книги, вы не соглашаетесь деградировать, вы готовы решительно действовать, что-то предпринимать, вы обращаетесь к авторам, вы не останавливаетесь.
И это все не случайно. Хотя может казаться, что это происходит совершенно случайным образом, но это не так.
Любой человек, книга или событие, которые встречаются тебе на пути, – это закономерность. Цепочка событий, цепочка мыслей всегда ведет к чему-то, что может восприниматься как обычная случайность, совпадение. Мозг не может определить связь между ближайшими событиями и тем, что происходит сейчас, он не берет в расчет все ходы, сделанные тобой за длинный промежуток времени.
Если ты будешь думать широко и мыслить более глобально, не на уровне «что же мне сегодня купить в магазине», «как вылить очередную сплетню в ухо собеседнику», то ты поймешь меня. Ты поймешь все, о чем я пишу.
Случайности не случайны. Именно поэтому ты и читаешь эту книгу. И совершенно неважно, как она к тебе попала. Она у тебя в руках – и это значит, что так и должно было произойти.
Предисловие. Большой успех состоит из мелочей
Грандиозный успех состоит из ежедневных мелочей. Если брать совсем уж глобально, то каждый миг имеет значение. Из секунд складываются наши минуты, часы, дни и года.
Если грамотно проводить эти мгновения – как успеха может не быть? Это ясно и понятно. Однако!
Многие возражают: «А когда мне жить? Вот буду я идти по карьерной лестнице, буду развиваться, совершенствовать свои навыки и работать над собой. А жить-то когда?»
Жить…
А что такое «жить» для этих людей? Это каждый долбаный день делать одно и то же. День сурка!
Жизнью человек называет свою квартиру, работу, маршрут от дома до работы, интернет и мечты о несбыточном. Следующая фраза вам очень не понравится, но…
Вам нравится быть мягким!
В фильме «Мирный воин» Сократ сказал Дэну: «Смерть – это не печально. Печально, что большинство людей не живут вообще». И под этими словами я расписываюсь жирным красным маркером и подчеркиваю три раза. Так оно и есть!
Такие люди будут смотреть на тебя, как на придурка, когда ты идешь на пробежку в дождь или работаешь на Новый год, когда все «нормальные» люди отдыхают. Если ты ведешь здоровый образ жизни, то вообще назовут баптистом.
Меня, кстати, называли баптистом. И сектантом. Людям слишком странно, что я не пью, не курю, имею цели и свои принципы в жизни, куда-то вечно стремлюсь, занимаюсь спортом, пишу книги и статьи и т. д. Они не понимают, а жить-то когда?!
Все хотят успеха, но никто не может наступить на самого себя, чтобы ему, бедненькому, не пришлось испытывать дискомфорт. Хотя где дискомфорт – там и возможности человека. Здесь, в уютной и теплой зоне комфорта все уже давно занято такими же, как и ты.
Самодисциплина
Меня веселят поэмы про самодисциплину.
Все авторы таких статей и книг прекрасно знают, что дисциплина – это жесть. Это железные оковы, которые ведут тебя к успеху, но люди лучше будут прозябать, чем заставят себя носить оковы. У них всегда есть сомнения: а вдруг не получится? Да е-мое, конечно, не получится, если ты ничего не сделаешь!
Так вот. Человек хочет жить. Развлекаться в безопасности. В этом смысл жизни большинства. Это серая масса, где каждый ее отдельный член считает себя чуть ли не полубогом, при этом ни черта в своей жизни не создавая.
Так, родился, пошумел, намусорил, да и похоронили. Был человек – и нет человека. И толку от него тоже нет…
: знакомьтесь с Егором — Карьера в Paycom
Егор является представителем специалиста по переходу Paycom (TSR) с февраля 2017 года. Недавно я обратился к нему и попросил его поделиться своей историей.
Как бы вы описали свою роль?
Я являюсь ведущим менеджером проектов по внедрению новых клиентов Paycom. Я помогаю облегчить межведомственное общение между клиентом и всей переходной командой, чтобы обеспечить беспрепятственный и приятный переход клиента от предыдущего провайдера к Paycom.
Кроме того, я обучаю администраторов, менеджеров и сотрудников клиентов для полного внедрения нашего программного обеспечения. Моя главная цель при каждом внедрении — способствовать полной цифровой трансформации, включая расширение прав и возможностей сотрудников и повышение их вовлеченности на рабочем месте. В конечном итоге я помогаю клиентам сократить рабочее время и связанные с этим расходы, чтобы они получили полную окупаемость инвестиций с Paycom.
Какой совет вы дали бы новому сотруднику для достижения успеха в Paycom?
Принимайте это однажды.Вам нужно многому научиться, и ваши первые несколько месяцев в качестве TSR похожи на питье из пожарного шланга, но вы окружены людьми, которые хотят видеть вас в успехе и всегда рады помочь, поэтому не бойтесь спрашивать вопросов. Кроме того, будут тяжелые дни, но просто продолжайте настаивать и помните о положительном влиянии вашей работы
Каким словом вы бы описали Paycom и почему?
Преобразующий. Как компания, мы действительно меняем рабочую среду.Мы не только максимально повышаем эффективность работы компаний с кадрами и расчетом заработной платы, но и расширяем возможности сотрудников и меняем их подходы к работе. От управления временем, оплатой, льготами и многим другим мы предоставляем сотрудникам инструменты, которыми они могут пользоваться в любой момент.
Чем вы гордитесь, работая в Paycom?
Мне так много всего хочется работать в Paycom.
Видеть положительное ощутимое влияние моей работы на клиентов, безусловно, номер один.Возможно, мы не бываем с ними каждый день, но когда вы слышите, как клиент говорит: «Это сэкономит мне столько времени» или «Вы действительно облегчили мне жизнь», это действительно приятное чувство. Вы подарили этому человеку один из лучших подарков, который кто-либо может получить, и пришло время. Время, которое можно провести с семьей, поработать над своим хобби или просто получить удовольствие от занятий вне работы.
Еще одна вещь, которой я действительно горжусь работой в Paycom, — это команда менеджеров. От моего регионального менеджера до директора моего отдела уровень поддержки и возможностей для обучения, роста и саморазвития, которые мы получаем от наших руководителей, заслуживает похвалы.
Где было ваше любимое место для путешествий и почему?
До сих пор я больше всего люблю путешествовать в родной город моей бабушки Нея, небольшой город в России, примерно в 370 милях к северо-востоку от Москвы.
Я проводил там каждое лето, и это было просто потрясающее место, чтобы расслабиться. Было замечательно не только проводить время с семьей, но и вдали от быстрого темпа города. Мы проводили жаркие летние дни у реки, теплые вечера с друзьями и тихие деревенские ночи под навесом из эффектных звезд на небе.После каждой поездки я всегда чувствую себя заряженным и переориентированным.
Какие ваши любимые хобби помимо работы?
Вне работы мне очень нравится ходить в тренажерный зал, посещать музеи и ходить на пляж. Когда-нибудь я надеюсь дополнить этот список полетами.
Если бы вы могли есть только один прием пищи до конца своей жизни, что бы это было и почему?
Это обязательно должна быть картошка — всякая. Они не только восхитительны, но и вы можете сделать с ними так много всего: испечь их, размять и обжарить, чтобы приготовить множество вкусных блюд!
Заинтересованы в Paycom? Присоединяйтесь к нашему сообществу талантов.
Обо мне
Я Егор Бугаенко, программист, основатель, инвестор и меценат.
Обновление: с сентября 2019 года я являюсь директором лаборатории системного программирования в Huawei RRI.
Я был основателем и генеральным директором Zerocracy, платформы разработки программного обеспечения и управления с абсолютно уникальной методологией под названием XDSD (посмотрите это видео). Большинство идей, лежащих в основе методологии, я объяснил в своей книге Code Ahead.Я автор нескольких патентных заявок, в том числе «Метод разработки на основе головоломок» (PDD) и «Программное обеспечение и метод оценки стоимости программного обеспечения с использованием Scope Champions». Я сертифицированный специалист по управлению проектами (PMP®). Кроме того, я горжусь сертификатами RUP 7, PRINCE2 Foundation, MCP и COSMIC.
Я программист , я пишу в основном на Java, но также на Ruby, PHP и JavaScript (посмотрите это). Я основатель и ведущий архитектор Zold, Cactoos, Takes, Rultor и некоторых других.
Вы можете спонсировать меня на GitHub. Вот мои любимые книги о программной инженерии и подробное описание моей рабочей среды. Я сертифицированный мастер Oracle и архитектор Java EE 6 Enterprise (OCMEA). Кроме того, я горжусь сертификатами ZCE, ZFCE и OCUP. Я также написал серию книг об объектно-ориентированном программировании под названием Elegant Objects, а также несколько других книг и основал движение за лучшее ООП.
Я был инвестором на SeedRamp.com, я сделал несколько инвестиций, но у меня пока нет результатов 🙂
Я филантроп , я жертвую несколько тысяч долларов каждый год (начало в 2015 году) к лучшему на то время проекту с открытым исходным кодом, который я выбираю из примерно сотни в более или менее честном соревновании.
Я тоже немного ученый: Scopus, Google Scholar, DBLP.
Вот мое резюме и его более длинная и скучная версия.
Раз в месяц я отправляю по электронной почте сводку о своей писательской деятельности.
Если вам интересно знать, что здесь происходит, я могу добавить вас в свой список рассылки. Просто дайте мне свой адрес электронной почты и кратко объясните, кто вы и почему вам это интересно (я стараюсь избегать анонимных подписчиков).
Кстати, вот что некоторые думают обо мне и об этом блоге: отзывы (18+, будьте осторожны!).
Иногда меня видят в BLOG @ CACM, DZone, JavaCodeGeeks, Hacker News, Reddit, Medium и Blog @ Zold.
А, еще кое-что. Я большой поклонник хороших фильмов, поэтому вот мой список тех, которые я бы порекомендовал вам посмотреть. Кроме того, вот мой список любимых художественных и научно-популярных книг.
Кстати, я тоже художник-любитель, чек, куплю мои картины.
На всякий случай, мой открытый ключ PGP — 23C2244F.
Если вам интересно, мой тип личности INTJ-A.
Вот мое чутье ТАК:
Это мой синий ( # 053c5e ).
Я также участвовал в разработке стандарта IEEE 730-2014.
Полный список моих сертификатов.
Кстати, если вам интересно, почему 256, ответ прост — это мой идентификатор узла FIDOnet с 1995 года. Мне было 2: 464/256 там, и именно здесь мое присутствие в сети началось.
Блог Егора Гуровича — Кредиторы родного города
Пресс-релиз
Кредиторы из родного города с гордостью объявляют о новом пополнении своей команды — Major Mortgage.
Major Mortgage является администратором баз данных для кредиторов из родного города и состоит из 14 филиалов в 9 штатах
с совокупным годовым объемом около 300 миллионов долларов, и это число быстро растет.
Hometown Lenders недавно открыли еще дополнительных 11 филиалов , в результате чего общий новый годовой объем составил около 1,4 миллиарда долларов.
Этот рост бизнеса является результатом агрессивной и уникальной кампании по набору персонала, проводимой кредиторами из родного города, чтобы вернуть деньги в карман тем, кто их зарабатывает.Мы объединяем наши таланты, потому что верим, что сможем достичь того, чего хотим, быстрее и получать больше удовольствия, делая это вместе, чем по отдельности. Одно слово, которое мы все выучили в детстве, резюмирует это: делиться. Мы стремимся иметь открытый образ мышления, создавать среду для открытого обмена идеями и держать учетные записи открытыми, чтобы мы могли доверять, но проверять.
Основные ипотечного представляет собой значительный шаг вперед для Hometown Кредиторов и кульминацию двух лет ценность упорного труда собираются вместе в новом бизнес-плане.Этот план стремился найти лучшую мышеловку и определить, как выглядит лучшая ипотечная компания. После того, как мы спросили строителей, риэлторов и, что наиболее важно, создателей ипотечных кредитов, как выглядит великая ипотечная компания, это заложило основу нашего нового бизнес-плана.
Благодаря этой бизнес-модели произошел самый успешный 13-месячный рост в истории нашей компании.
«Я выпускник Обернского университета, — сказал Билли Тейлор, владелец и генеральный директор Hometown Lenders.«Как бы ужасно я не хотел это признавать, но Алабама — это машина, когда дело доходит до найма. Они, как правило, проводят больше проверок время от времени, в то время как Оберн должен набирать новобранцев в кампусе и продавать их. Наша цель — непременно почувствовать это семейное чувство Оберн но объедините это с уровнем успеха и эффективности, который имеет Алабама при найме лучших людей в отрасли ».
С самого начала компания Hometown Lenders руководствовалась простой философией при развитии компании: нанимать лучших, сохранять тех, кто у нас есть, и помнить, кто нас сюда привел.
Набор лучших означает, что нам нужен лучший персонаж, независимо от объема или опыта. Потому что, если у нас есть кто-то с отличным характером, который делает то, что он должен делать, когда никто не смотрит, тогда мы можем расти вместе с этим человеком.
Сохранение лучшего означает, что мы должны создать среду, в которой люди будут чувствовать, что их ценят, у них есть план продвижения по службе, они считают, что их идея имеет значение, и они могут уйти на пенсию с хорошей группой людей с общими интересами.
И помните, кто нас достал, это, безусловно, отсылка к нашей религиозной компании. Мы не полиция нравственности, но мы действительно верим, что наш Господь внес большой вклад в наш успех.
Кредиторы из родного города хотели бы поблагодарить тех, кто обеспечил самый успешный 13-месячный рост в нашей истории, и, основываясь на текущем графике, мы с нетерпением ждем, что принесет оставшаяся часть 2018 и 2019 годов. Как сказал Билли Тейлор: «Удача случается, когда подготовка встречается с возможностью.Вот как мы смотрим на то, что произошло с нами за последние 13 месяцев. Было проделано много тяжелой работы, которая натолкнулась на нужные возможности в нужное время с нужными людьми ».
«Major Mortgage управляется двумя братьями, Тором и Рьяром Хейвордами, — сказал Тейлор. — Эти парни просто отличные, нормальные, повседневные парни, которые делают то, что они обещают делать. Это ребята, которые подходят к делу вовремя и понимают, как построить бизнес и правильно обращаться со своими клиентами.Они заработали репутацию, что их слово — их залог, и это именно тот тип партнера, которого мы ищем. Для нашей компании это стало мгновенным обновлением, чтобы увидеть, как они работают, и интегрировать многие из своих лучших практик в нашу компанию. Мы считаем большой честью сотрудничать с Haywards, а также со многими другими новыми филиалами, с которыми мы недавно установили партнерские отношения. Когда кредиторы из родного города поставили перед собой цель стать национальным лидером в сфере ипотечного кредитования, мы знали, что нам понадобятся подходящие люди, которые помогут нам выполнить эту миссию.Мы нашли этих ребят из Тор и Рьяр и их невероятную команду профессионалов в сфере ипотечного кредитования ».
«При нынешнем сжатии рынка время не могло быть лучше для нас в качестве партнера
с кредиторами из родного города. Их ориентация на развитие общенационального присутствия составляет
это идеально подходит для крупной ипотеки.Этот был фантастическим шагом, и мы с нетерпением ждем его
ко всем новым возможностям , которые у нас есть с этими новыми деловыми отношениями ».
— Тор Хейворд, президент
Основная ипотека
теперь работает на
f / Егор: Ужасные притчи — Блог камеры Leica
Однажды я понял, что фотоблоги никогда не пишутся как притчи.
На второй день я написал пару притч. На третий день я прочитал свои притчи и понял, почему фотоблоги никогда не пишутся притчами. На четвертый день все равно их опубликовал…
— — —
Русалка и Скряга
Однажды летним днем фотограф лениво прогуливался по пляжу. Его ум колебался между мечтами о будущем и воспоминаниями о прошлом, в то время как он ловко избегал любых материальных мыслей.
На дамбе над ним велосипедисты мчались взад и вперед, и он задумался, как человечество могло все еще представить себе такой примитивный способ передвижения примерно через 50 лет после того, как стал свидетелем того, как Джеймс Бонд перемещался в реактивном ранце.
Мысли фотографа переместились с Thunderball на Dr. No. , и его мысленный взор с восторгом наблюдал, как Урсула Андресс вышла из моря в очаровательном желтом бикини. Только девушка не была Урсулой Андресс, и ее бикини не было желтым. На самом деле бикини вообще не было. «Это не мое воображение», — подумал фотограф.
«Это реально!»
Обнаженная девушка материализовалась из прибоя и целеустремленно зашагала по тропинке мужчины. Но в отличие от миссАндресс, который, казалось, был очень обижен, увидев Шона Коннери на пляже, эта мисс Ундресс отнеслась к присутствию фотографа довольно бесцеремонно. Он хотел верить, что это потому, что он был намного красивее и ярче, чем Шон Коннери, но подозревал более вероятное объяснение: девушка с моря была просто эксгибиционисткой.
Несмотря на то, что он был фотографом, этот человек полностью забыл, что держал в руках фотоаппарат, и если бы русалка не кивнула в его сторону с застенчивой улыбкой и молчаливым согласием, он, скорее всего, не смог бы сделать снимок.
Фотограф был одним из тех ворчливых, противников зума, фундаменталистов со склонностью к широкоугольным объективам и праведным отношением, которое никому не нужно носить с собой более одного объектива с одним фокусным расстоянием. В этот день он случайно установил 21-миллиметровый объектив Elmarit на Leica M2.
Хотя теперь он очень болезненно осознавал свою ошибку, но все же сделал снимок.
НРАВСТВЕННОСТЬ
Печальнее беспринципного существования только принципиальное.
— — —
Страдивари и панк-рокер
Жил-был человек, опосредованно через свой фотоаппарат. Как и другие, чье существование было производным, он всегда искал повышенной ясности в своем суррогатном мире.
Как фотограф, он делал то же самое, что и другие до него: он искал эту ясность в форме безупречного изображения — поиски, которые привели его к тому, чтобы оценить качественное фотоаппаратное оборудование и, особенно, качественные объективы.
Этот человек испытывал глубокую привязанность к особой лиге колдунов, которые практиковали свои заклинания и заклинания в легендарной стране Солмс. Здесь с помощью комбинации алхимии, математики и секретных заклинаний эти маги создали очки со сверхъестественными способностями. Этот человек был увлечен тем, как эти заколдованные диски переводили и преобразовывали мир — как этот мир светился и искрился; как его цвета дразнили его сетчатку; и как он недвусмысленно раскрыл свои мельчайшие секреты.
Однажды волшебники из Солмса одолжили этому человеку сверток, в котором находилось одно из их самых мистических творений-линз. Он знал о легендарных возможностях этого объектива и видел его величие в изменившейся реальности других фотографов. Так, как и они, он отправился и сфотографировал светящиеся голубые океаны, бархатистую зеленую листву и осенние янтарные закаты. И каждый раз, когда он делал это, его рвало в рот. Потому что, хотя этот объектив обладал глубокой способностью изображать самые чувственные сны, которые только можно вообразить, они не были его сновидениями.
Он был, видите ли, фотопанком — больше Страммером, чем Клэптоном; больше Стравинского, чем Моцарта; больше Ли Моргана, чем Луи Армстронга. Для него страсть важнее техники. Висцеральное превзошло визуальное.
В глазах многих одолжение этому человеку точной оптики было сродни подарку Страдивари панк-рокеру. Рокер может неуклюже прослушать его, нанеся соответствующий удар по Брамсу, но неизбежно бросит инструмент в качестве гудящего аккомпанемента к своей последней какофонической звуковой атаке.
И все, кто пытался пометить этот инструмент, в ужасе заткнули бы уши.
И сравнение было честным и справедливым, потому что фотограф действительно удалил этот прекрасный объектив из его прекрасного окружения и вынес его на уродливые улицы, представив его как интерпретатор мучительной анти-верности, где изображения так же несовершенны, как и мир, который он фотографии, и где красота — это то, что он чувствует, а не то, что он видит. И все, кто хотел пометить линзу, в ужасе закрывали глаза…
НРАВСТВЕННОСТЬ
Инструмент, использованный по назначению, — это неизведанная аллея.
— — —
-грЕГОРИ Симпсон
ОБ ЭТИХ ФОТОГРАФИЯХ: «Иллюстрация 1: Русалка и Скряга» была снята на Leica M2 и старый объектив Leica 21mm f / 2.8 Elmarit-M pre-ASPH на пленку ADOX CHS-100 Art Film, которую я проявил в Раствор Родинала 1:50. «Иллюстрация 2: Максимальная банальность» была самым первым изображением, которое я сделал с помощью заимствованного объектива Summilux 35mm f / 1.
4, установленного на мою Leica M9. «Иллюстрация 3: Страдивари и панк-рокер» была снята на том же оборудовании примерно через 2 часа, как только я избавился от банальности в своей системе.И да, третье изображение нарушает мой принцип «не фотографировать попрошайников», но я восхищаюсь самоотдачей этого человека (он находится в одном и том же месте каждые выходные, каждый месяц, каждый год). Поэтому я последовал небольшому совету из своей вступительной притчи…
ГРЕГОРИ Симпсон — профессиональный «пундер». Вы можете обнаружить, что он стучит по клавиатуре своего компьютера, печатая статьи как для блога Leica, так и для своего собственного блога на ULTRAsomething.com. Или вы можете услышать, как он стучит по клавишам, сочиняет музыку и придумывает новые звуки.Часто он колотит по городскому тротуару и фотографирует людей, просто живущих. И этот звук вы слышите? Это либо звук того, как он стучит в двери, пытаясь найти работу, либо, что более вероятно, это звук того, как он бьет головой о стену, когда этого не происходит. Соучастники могут подписаться на нашу страницу ULTRAsomething в Facebook или в аккаунте G +.
f / Егор: Спасая души — Блог камеры Leica
Вы помните, где вы были осенью 2008 года, когда опьяненные алчностью все банкиры мира раздели догола, пристегнулись к бочкам, набитым нашими сбережениями, и рухнули вниз. над Ниагарским водопадом?
Верю.Я только что успешно работал официальным фотографом BC Parks и вел переговоры о продлении долгосрочного контракта. Предвидя принятие контракта, я предварительно заказал камеру Canon 5D Mark II и тщательно изучил свою 37-ю покупку рюкзака — уверен, что существует волшебный пакет, который сделает невесомыми все те штативы, шаровые головки, корпуса фотоаппаратов и объективы, на которых я настаивал. на каждой горе.
Если все пойдет по плану, я скоро подпишусь на поездку по Британской Колумбии и сфотографирую ее почти 1000 провинциальных парков, многие из которых были недоступны, кроме как с вертолета, и поэтому их редко видели человеческие глаза.
Увы, все пошло не по плану. Мировые затраты на спасение всех этих пьяных обнаженных банкиров заставили провинциальное правительство значительно урезать свой бюджет, и фотопроект, который я так долго создавал, внезапно закончился.
Я мог бы стонать. Я мог бы ныть. Я мог бы утопить свое горе в бездонной пинте Гиннесса и оплакивать упущенную возможность стать самым важным пейзажным фотографом в истории Британской Колумбии.Вместо этого я радовался.
Связанный с полиграфом, я могу признать, что празднование началось не в ту самую минуту, когда я узнал о надвигающейся безработице. Фактически, потребовалось несколько месяцев, чтобы обрести перспективу, необходимую для начала разгула. И потребовалось еще кое-что — Leica M8.
Не поймите неправильно. Leica не сделала ничего, чтобы возместить потерянный потенциал дохода от моего задания BC Parks — на самом деле, как раз наоборот. Скорее, Leica M8 позволила мне вернуть кое-что гораздо более важное — мою душу.
В течение двадцати лет я вкладывал всю свою фотографическую энергию в удовлетворение визуальных ощущений других. Ни одна тенденция не ускользнула от меня. Ни один технический прогресс не остался незамеченным. Я жил на переднем крае течения, и мои фотографии были залиты кровью здесь и сейчас. Это, как я полагал, сделало меня непревзойденным профессионалом. В конце концов, мне платят за то, чтобы я удовлетворял чужое видение, а не свое.
Только теперь мне уже не платили. Как знает каждый неработающий фотограф, пришло время переработать портфолио.Не имея в виду конкретных клиентов, я решил собрать довольно общую коллекцию — такую, которая продемонстрировала мои способности в разных жанрах. Чем больше я работал над общим портфолио, тем очевиднее становилось то, насколько универсальным стала моя фотография. В моем упрямом стремлении сделать фотографии, которые удовлетворяют другие, я забыл взять любые фотографии, которые удовлетворяют себя.
Нигде в моем портфолио не было фотографий, которыми я лично восхищался. Так что я решил исправить это и назначил этот причудливый новый 5D Mk II «каналом моего внутреннего Виногранда».
Но многочисленные эргономические факторы, связанные с SLR, привели к тому, что эксперимент провалился. Затем я подумал, что могу использовать высококачественные камеры для энтузиастов, чтобы высвободить моего внутреннего Фрэнка, но камеры не успевали за мгновенными требованиями, которые я к ним предъявлял.
Inner-Frank и Inner-Winogrand было много людей — Эрвитт, Фридлендер, Морияма, Куделка, Смит, Бурри, HCB и сотни других коллективно пытались найти выход для фотографий через мой затвор. Но ни одна из моих ставен не пошла на это.
Итак, я укусил пулю, купил Leica M8 и свой мир, и все в нем внезапно стало возможностью фотографировать.
Если я проходил мимо девушки на улице, курящей две сигареты, Leica позволяла мне ее сфотографировать. Цифровая зеркальная фотокамера была бы слишком очевидной, а камеры энтузиастов были бы слишком медленными, чтобы реагировать на щелчок затвора.
Если человек встает и быстро смотрит на часы под высокими часами, то это Leica позволяет мне стрелять в него.
Это возможности для выстрела, которые существуют вокруг меня — возможности, которые я всегда видел, но никогда не мог уловить, пока не повернулся к дальномеру.Мой переход на M8 оказался настолько успешным, что я поставил ему M9, чтобы составить ему компанию. Затем, чтобы дать им обоим немного поучиться по старинке, я добавил M6 TTL, чтобы следить за ними.
И теперь, впервые в истории, у меня есть фотографическое портфолио, которым я горжусь — такое, которое, по всей вероятности, обеспечит мне гораздо меньше работы и больше, чем унцию презрения, — но это не имеет значения. Это не имеет значения, потому что, что бы ни говорили другие, я доволен своими фотографиями, потому что они правдивы — верны мне самому, верны моему видению, верны моей эстетике и верны своим инстинктам.На самом деле, они настолько верны моему инстинкту, что я выбрал «Инстинкт» в качестве названия для своей новой книги по фотографии, макет которой теперь доступен на blurb.com.
Так что спасибо, Leica — возможно, я никогда больше не получу коммерческое задание, но вы спасли мою фотографическую душу.
За это и за выигрышный лотерейный билет за 4000 долларов я мог бы просто купить 50-миллиметровый Summilux.
-грЕГОРИ Симпсон
ГРЕГОРИ Симпсон — профессиональный «пайдер». Вы можете увидеть, как он стучит по клавиатуре своего компьютера, печатая статьи как для блога Leica, так и для своего собственного блога по фотографии.ultrasomething.com. Или вы можете услышать, как он стучит по клавишам, сочиняет музыку и придумывает новые звуки. Часто он колотит по городскому тротуару и фотографирует людей, просто живущих. Этот третий акт избиения привел к появлению новой книги по фотографии, Instinct, которая дала мистеру Симпсону четвертое призвание — стучать в двери в попытке продать проклятую вещь .
Егор Дрягин, автор Conversion.com
В 2009 году Рубен основал собственную компанию BidSketch. Изначально BidSketch был программным обеспечением для предложений, которое в первую очередь было ориентировано на веб-дизайнеров и веб-разработчиков.Начавшись как персональная выставка, BidSketch значительно вырос, и на сегодняшний день он помог своим клиентам выручить более 1 миллиарда долларов от продаж.
Но путь Рубена был нелегким. На пути к своей первой 1000 $ было несколько раз, когда он хотел полностью отказаться от всей идеи. Его первоначальное исследование показало, что никто не интересовался продуктом, он потратил целый месяц на создание бесплатного инструмента, который никто не использовал, и даже пропустил дату запуска из-за ненадежных подрядчиков (подробнее об этом здесь).
Фактически, ему даже пришлось дважды (!) Достичь отметки в 1000 долларов в месяц. Один вызов API уничтожил почти всю информацию о счетах, которую он имел о своих клиентах. В считанные секунды его доход упал до нуля. Ему пришлось отправить своим клиентам электронное письмо с просьбой снова сбросить свои платежные счета. Конечно, изрядное количество клиентов не вернулось.
Плюс в том, что за время своего путешествия Рубен многому научился, и поэтому я так рад возможности взять у него интервью. В 2012 году он написал в блоге сообщение «Что я узнал, повысив цены», в котором объясняет, как исследования и тестирование позволили BidSketch увидеть один из самых больших всплесков роста за всю его историю.
С тех пор его страница с ценами эволюционировала еще больше, и это то, что мы собираемся изучить.
Мы расскажем о ценах, небольших тестах, которые он провел, которые привели к значительному увеличению коэффициента конверсии (и доходов), о том, как Рубен использовал собеседования о предстоящих делах для уменьшения оттока клиентов, о средствах исследования и тестирования, которые помогли ему в его путешествии и многое другое.
Я рекомендую вам сначала прочитать его оригинальную статью (хотя это не обязательно). Я многому научился, и я уверен, что вы тоже.
Часть 1: Как сообщить о ценности вашего продукта на странице с ценами — сохраняя при этом простоту
Немного предыстории.
Вот первая версия страницы с ценами BidSketch (2010)
Вот версия, которая привела к одному из самых больших всплесков дохода (о котором он говорит в своей статье). Это 2012 год.
Это та версия, которую мы видим сегодня (в 2016 году)
Егор: Прежде всего, я хотел бы понять контекст вашей страницы с ценами, как она развивалась на протяжении многих лет, а затем подробно изучайте, какие исследовательские вопросы вы считаете наиболее полезными, какие практические советы вы можете поделиться, что принесло наибольшие результаты.
Основное различие, которое я вижу, заключается в том, что у вас были планы на фрилансера, студии или агентства. Затем, сегодня, в 2016 году, он разделен на Solo, Team и Business. Как это произошло? Первый, казалось, был больше ориентирован на клиентов (в частности, веб-дизайнеров), а этот — более общий — более применимый ко всем. Вы меняли его при масштабировании или была другая причина?
Рубен: Изначально, когда у нас были премиальный и базовый планы (при первом запуске BidSketch), это было для дизайнеров.К тому времени, когда я изменил цену, это уже не для дизайнеров, но все еще для … ну, креативщиков. Я думаю, в то время 80% или 90% составляли категории веб-дизайнеров, маркетологов, фрилансеров, SEO, разработчиков, людей из компаний в этих категориях. Ценообразование, основанное на персонализации, как нельзя лучше подходило для этого.
Затем наступил момент, когда мы начали получать больше клиентов по мере масштабирования, и это распределение начало меняться.
Мы увидели, что это начало меняться через несколько опросов, но помимо этого, мы также начали видеть это в отзывах людей, которые входили в испытательный период, об отмене.Все больше и больше людей говорили: «Не думаю, что это для меня. Не думаю, что это было сделано для моего бизнеса. Кажется, будто это сделано для дизайнеров или веб-разработчиков ».
Мы начали изменять продукт, например, добавляя больше шаблонов для большего числа предприятий. Таким образом, у нас было множество различных сигналов в приложении, которые обращались к из этих видов бизнеса. Затем мы начали еще больше обобщать и добавлять больше ресурсов, чтобы привлечь их внимание.
Но мы все еще понимали, что последней частью была страница с ценами.Мы посмотрели на компании, которые отменяли заказы, на их веб-сайты и поговорили с ними. С некоторыми из них мы проводили собеседования по поводу предстоящей работы. Это было похоже на то, что цены могут быть неясными, когда кто-то заходит на страницу с ценами и видит фрилансера, студию, агентство, а они не такого типа.
Например, они могут быть из SaaS-компании, занимающейся корпоративными продажами, и подумают: «Хм, это не совсем правильно». Итак, мы провели тест, чтобы увидеть, повлияет ли это на конверсию.В предыдущем тесте [изменение, проведенное в 2012 году, см. Изображения выше], где мы изменили общие названия [Basic и Premium] на имена фрилансеров, агентств и студий, у нас было больше клиентов. На этот раз, когда мы тестировали Business, Team и Solo, у нас было меньше пробных версий, что было интересно, но у нас появилось немного больше клиентов по чуть более высокой цене.
Егор: Очень интересно. Прежде всего, вы нацелились на определенные сегменты или даже личности и добились подъема, а затем изменили его положение… с обращением к более широкой аудитории.Похоже, что метод, противоположный той методике, которая сработала для вас в первую очередь, привело к закрытию большего числа людей.
Рубен: Да, вы знаете. Изменения в бизнесе, изменения на рынке, конкуренция, трафик, который вы получаете, есть много переменных. Это хорошая идея — повторно протестировать, иногда я это делаю — повторно тестирую то, что раньше не работало.
Егор: Еще одно изменение, которое я вижу, это то, что ваши планы в первую очередь ограничены количеством пользователей; а ранее ограничения включали предложения, клиентов и пользователей [и хранилище].
Ограничения, которые вы устанавливаете для своих планов, важны, не так ли?
Они могут побудить клиента к обновлению.
Степень использования вашего продукта и его различных функций также влияет на вашу базу затрат. Например, если количество предложений, которые может установить клиент, тесно коррелирует с вашими затратами, и вы сделаете его неограниченным , то ваша база затрат может резко возрасти [если клиенты начнут создавать множество предложений].
Вероятно, это не тот случай, учитывая тот факт, что вы удалили его, но я просто пытаюсь понять, что вы думали об установке некоторых из этих ограничений, например, пользователей, и удалении других (предложения и клиенты)? Ориентируется ли он в первую очередь на исследование клиентов? Повлияло ли на это ваше рассмотрение затрат и прибыли? Каким был ваш мыслительный процесс?
Рубен: Это было основано на нескольких вещах. Во-первых, мы смотрели на данные, когда у нас были очень простые планы: план с одним пользователем или план с неограниченным количеством пользователей [самые первые планы Bidsketch были в 2010 году].Глядя на данные, мы могли видеть очень четкие группировки или контрольные точки. С них не взималась плата за этих дополнительных пользователей, поэтому мы могли естественно видеть, сколько людей в одной учетной записи использовали продукт.
Мы видели множество компаний с двумя или тремя пользователями. Затем мы увидим, я думаю, что следующая точка была 5, а следующая 8. Основываясь на этих данных, это было похоже на действительно хороший тест. Мы также рассмотрели разные типы компаний, у которых было такое разное количество пользователей. Это была одна из вещей, на которую мы смотрели, а другая вещь — особенности.
По сути, поскольку мы просто использовали пользователей [в качестве ограничения], мы в основном смотрели на настройку доменов и управление командой [для разных планов]. Управление командой на самом деле ничего не значит для людей, которые используют план с одним пользователем, но оно призвано сделать его более другим, например, вы получаете гораздо больше пользы от плана с более высокой ценой, где у вас больше пользователей. Вероятно, мы могли бы устранить эту строку, и все равно было бы ясно, в чем разница [между этими планами].Причина, по которой он существует, состоит в том, чтобы сделать его более другим, чтобы он стал более заметным.
В целом мы использовали комбинацию показателей и качественных данных. Одно ограничение — пользователи — было основано на наших количественных данных. Возможность настроить свой собственный домен — это то, что высоко ценилось на основе наших разговоров с клиентами. Мы пытались сделать и то, и другое; мы посмотрели на данные, которые у нас есть и , мы попытались поговорить с клиентами, чтобы прояснить эти данные, чтобы убедиться, что то, что, по нашему мнению, мы видим, — это на самом деле то, что мы видим.Таковы были мысли, стоящие за этим.
Предложения… Я пытаюсь вспомнить, почему [у нас вообще было], я думаю, что предложения были попыткой иметь что-то еще, что мы используем, чтобы подтолкнуть людей к плану в 29 долларов в месяц. Вот почему мы это сделали, и когда у нас был этот план, большинство людей подписались на план за 29 долларов в месяц. Большинство людей не подписывались на план за 19 долларов в месяц, хотя он был дешевле.
Итак, я не думаю, что когда-либо действительно тестировал этот до [в частности, тестирование воздействия предложений].В какой-то момент я хотел упростить ценообразование. Итак, мы проводили опросы и спрашивали людей, что их смущает. Было немного вещей, которые можно было затронуть в [опросах], но одна вещь, о которой я только что задумалась, это: «Действительно ли количество предложений что-то делает?».
Хитен Шах из KISSmetrics, CrazyEgg, рекомендует иногда проводить то, что он называет проверкой чувствительности, а именно: удалить что-то со страницы и посмотреть, действительно ли это работает. Вместо того, чтобы что-то добавлять или изменять, просто снимите это и посмотрите, действительно ли это повлияет на вас.Итак, мы это сделали, и вы знаете, что не стало хуже, не стало лучше. Так что я бросил это просто потому, что мне нравится простое, простое лучше.
Егор: То же самое и с ограничением на «клиентов»?
Рубен: Ну, мы исключили план для фрилансера (план за 19 долларов) из основной сетки, чтобы добавить еще один план. Итак, клиенты — это показатель, который мы по-прежнему ограничиваем, но не для каких-либо планов, включенных в сеть. Ссылка под планом ограничена. Поскольку другие тарифные планы в сети более дорогие, и мы не ограничиваем клиентов ни одним из них, в этом нет необходимости.
Егор: А, я это видел. Ниже есть ссылка, по которой вы перейдете к другому тарифному плану. Я читал этот пример, где Джоанна Вибе из CopyHackers оптимизировала веб-сайт CrazyEgg, думаю, они провели аналогичный тест на чувствительность. Они удалили поле Джонсона слева, которое представляет собой поле навигации, и я думаю, они удалили его, чтобы … в основном, чтобы освободить больше места, чтобы они могли разместить больше контента на этой целевой странице в верхней части страницы.
Вы сказали, что пытались упростить планы.Насколько я понимаю, BidSketch имеет гораздо больше функций, чем то, что в настоящее время указано на странице с ценами.
Как вы… Я спрашиваю об этом, потому что обычно, когда я смотрю, по крайней мере, на корпоративные SaaS, у них есть огромный список различных функций. Это просто падает на тебя, и иногда я начинаю чувствовать себя подавленным.
Пример страницы цен со слишком длинным списком функцийВы можете почувствовать, что страница с большим списком должна быть более привлекательной для крупных предприятий, но действительно найти что-то для себя… это сложно, иногда я даже не могу пройти через это.
Итак, мой вопрос: как вы пришли к тому списку функций, который в настоящее время указан на вашей странице с ценами? Ваши планы выглядят очень упрощенными и легко усваиваемыми.
Рубен: В основном… Я думаю, когда мы работали над второй версией этих планов, мы тестировали просто набор функций с левой стороны, перечислив все , более подробно [например, Пример SurveyGizmo выше], и победила более простая версия; это было лучше. Вот что двигало нас в этом направлении.
Мы также провели несколько опросов Qualaroo. Мы обнаружили, что да, может быть полезно показать, какие функции есть в каждого из этих планов, даже если функция не сообщает, каковы различия между каждым из этих планов, пользователям по-прежнему полезно знать .
Даже если вы подтолкнули всех к просмотру страницы вашего тура до того, как они увидят страницу с ценами, не все будут активно взаимодействовать с вашей страницей тура. Они могут просто перейти к расценкам, поэтому я думаю, что важно показать важные функции, которые доступны на всех планах .Но это не обязательно должно быть сделано так, как это делают многие люди: слева есть столбец, а справа — ценовая сетка.
Мы делаем это внизу перед кнопкой регистрации, где мы говорим: «Все планы включают шаблоны, брендинг и экспорт в PDF».
Кроме того, мы не [показываем] все функций, которые у нас есть, у нас есть только те функции, которые являются наиболее важными для людей. Те, что мы знаем из интервью и опросов, являются самыми важными вещами, потому что они просили их или что-то еще.Так что это все еще ограничено, но там показано. А когда они у вас слева, это просто больше энергии, это добавляет больше визуального шума, это затрудняет анализ в таблице цен.
Часть 2: Как применить собеседование о предстоящих работах к SaaS и, наконец, «привлечь» своих клиентов, создать лучший продукт и сократить отток более чем на 30%?
Егор: Итак, чтобы упростить план, нужно было ограничить количество показываемых функций. Для этого вы провели исследование и определили, что клиенты считают наиболее ценными в вашем продукте, какие исследования и какие вопросы.Вы сказали, что использовали опросы Qualaroo, вы использовали интервью — какие именно вопросы вы нашли наиболее полезными, пытаясь понять, что ваши клиенты считают наиболее ценным?
Рубен: Это две вещи. видит, что они используют, когда платят , и никогда не спрашивает их напрямую, а выясняет, что они выбрали или почему они выбрали именно , например, когда они обновили или решили заплатить. Это появилось в ходе собеседований «Работа, которую предстоит выполнить», когда мы «меняли интервью».’
В них вы сосредотачиваетесь на том, что произошло; шаги, которые они предприняли, когда прекратили использовать то, что использовали ранее, и начали платить за наш продукт. В этом есть момент, когда они оценивают и принимают решение, и это довольно ясно…
Вы спрашиваете их: «Что вы делали дальше? Что ты не делал дальше? Почему ты это сделал? Хорошо, о чем вы думали в этот момент? Были ли у вас какие-либо опасения? »Обычно всплывает то решение, которое они принимали, компромиссы , которые они делали, когда покупали, так что тогда вы можете увидеть:« Ага! »
Итак , для них брендинг на самом деле не так важен, потому что это не остановило их решение, это не помешало им обновить, но они не были уверены в пользовательских доменах, поэтому в пробной версии они не обновлялись, не платили или не платили не начинать свой план рано — даже если они этого хотели — пока они не настроят DNS и не настроят свой собственный домен и т. д. ».
Итак, есть куча таких маленьких историй, чтобы мы потом могли увидеть, хорошо, это были темы, которые помогли им решить заплатить, а это те, которые не помогли. Итак, мы снова использовали комбинацию этих [качественных данных, в частности, интервью JTBD] и количественных данных.
Егор: Вы упомянули сменные собеседования и собеседования о будущих вакансиях. Я слышал о незавершенных делах как о концепции [когда я читал Клейтона Кристенсена «Как вы будете измерять свою жизнь?»], Но я не слышал об интервью о будущих вакансиях.Вы используете стандартный набор вопросов, готовите ли вы его самостоятельно, это какой-то тип фреймворка? Не могли бы вы мне это объяснить?
Рубен: Да, конечно. Обычно мы проводим сменные интервью. Речь идет о том, чтобы запечатлеть историю момента переключения. Поэтому вместо того, чтобы спрашивать их: «Почему вы подписались? Как вам это понравилось? »Или что-то в этом роде, вы подходите к этому по-другому.
По сути, люди часто на поверхности не знают, почему [они приняли то или иное решение]. Или они могут назвать вам причины, которые, по их мнению, вы хотите услышать, но вместо этого при сменном интервью вы начинаете с вопроса…
Ну, вы начинаете по-разному, но основа для того, чтобы задавать эти вопросы, — это выяснить:
- что они использовали до
- когда у них начались проблемы или сомнения по поводу того, что они использовали
- почему они начали искать что-то другое
- почему они начали оценивать что-то еще
- почему они начали чтобы оценить его или подписаться на него на тот момент в тот день, а не накануне, послезавтра, чтобы действительно вникнуть в него
Вы хотите, чтобы они проводили вас через каждый шаг того, что произошло, чтобы понять их мышление, их процесс и спросить: «О чем вы здесь думали? Зачем ты это сделал? Почему вы это сделали? »Вместо того, чтобы спрашивать:« Почему вы зарегистрировались? ».И проходя через эту историю, вы узнаете, что было за момент , когда они решили купить — через свои действия — и каковы были их мысли.
[ Мое примечание: Обратите внимание, чем вышеупомянутый подход отличается от стандартных вопросов CRO, таких как «Что побудило вас сделать покупку у нас сегодня?».
Для тех, кто не знаком со структурой JTBD, подумайте о том, что Рубен сказал ранее: часто клиенты не знают глубинных причин, по которым подписался.Поэтому часто, если вы просто спросите: «Почему вы зарегистрировались?», Вы получите много поверхностных ответов. Например. «Мне просто нужно было создать предложения для моего бизнеса». Это не очень действенно.
Вместо этого в интервью JTBD вы просматриваете их историю и спрашиваете их, почему они приняли определенные решения в прошлом, которые в конечном итоге привели к окончательному решению о покупке. Когда люди возвращаются в прошлое и начинают вспоминать ситуации и контекст, в которых были приняты эти решения, на поверхность начинают выходить более подробные воспоминания и раскрываются настоящие мотивы покупки.
Меня это не впечатлило, пока я не прочитал книгу Алана Клемента «Когда соревнуются кофе и капуста» и сам не попробовал провести интервью JTBD, но самый быстрый способ добраться до вашего первого момента «ага» с фреймворком JTBD — послушать Интервью JTBD Mattress].
Егор: Итак, когда это произойдет? Происходит ли это сразу после совершения покупки или может произойти в любой момент?
Рубен: Ну, это продукт SaaS, есть две вещи. Когда мы просим заранее предоставить кредитную карту, чтобы записаться на пробную версию, возникает масса проблем.Итак, это одно. Должно быть достаточно… достаточно импульса и чего-то, подталкивающего их к вводу информации о своей кредитной карте, чтобы сделать это правильно на , что момент . Это один момент, а другой более важный момент — когда они действительно решили купить.
Поскольку это продукт SaaS, где мы просто автоматически выставляем им счет на 14-й день, они решили купить не на 14-й день. Возможно, они забыли отменить подписку и через месяц потребуют возмещения.Может, они еще даже не настроили. Это похоже на «да, через несколько месяцев мы будем».
Обычно это происходит в какой-то момент во время пробного периода или в какой-то момент после того, как они начали платить, после пробного периода. Мы часто задаем это вопросом: «В какой момент вы узнали, что это сработает для вас?». Мы прошли через всю историю и «да, это работает, мы использовали это, и это было действительно хорошо». Это типа, хорошо, хорошо, в какой момент вы поняли, что это нормально, до этого момента вы пробовали это, пытались увидеть, а затем в какой-то момент что-то произошло, когда вы что-то увидели и подумали: « Да, это буду работать ».Это момент покупки .
Егор: Итак, вы пытаетесь заставить их рассказать историю о себе, а не пытаться заставить их рационализировать , почему они сделали эту покупку. А затем вы пытаетесь понять, почему они совершили эту покупку, слушая их историю и анализируя ее самостоятельно, вместо того, чтобы заставлять их рационализировать ее для вас. Это очень интересно. Кто-то создавал сменные интервью? Откуда это взялось?
Рубен: Да, двое парней из Re-Wired Group, которые тесно сотрудничают с Клейтоном Кристенсеном в проведении собеседований о предстоящих делах.Боб Моэста и Крис Спик. Они проводят эти интервью с действительно крупными клиентами. Они проводят семинары Switch Workshops, где обучают этой концепции.
Итак, мы также провели интервью об отмене, когда люди переключают с с нашего продукта на что-то другое. Наш продукт — это то, что они использовали, и у них были проблемы, и в конце концов люди начали использовать что-то еще.
Егор: Когда вы говорите интервью, вы имеете в виду позвонить и рассказать их историю? На что похожа установка?
Рубен: Да, это примерно 30-45 минутные интервью.
Егор: Сложно ли набирать людей на эти собеседования?
Рубен: Если это касается людей, которые платят, мы пытаемся провести интервью с людьми, которые заплатили хотя бы один раз или только что завершили оплату в следующем месяце. Мы делаем это там, потому что хотим, чтобы это было свежо в их памяти. Мы также хотим убедиться, что они платят [т.е. они не просто забыли отменить].
Егор: Трудно заставить людей соглашаться на эти интервью? Используете ли вы какой-нибудь стимул? Какое письмо вы отправляете?
Рубен: Нам не очень повезло с набором по электронной почте.Так что, как правило, мы этого не делаем. Ранее мы набирали сотрудников через опросы Qualaroo внутри приложения или с помощью внутренней связи внутри приложения, проводя их через опрос и получая поощрение.
Набор людей, которые отказались от покупки, намного сложнее, чем людей, которые только что заплатили за ваш продукт, особенно если вы хотите, чтобы они так долго разговаривали по телефону. Итак, для людей, которые отменили, мы сделали страницу подтверждения отмены, на ней появилось сообщение, в котором говорилось, что они были отменены, извините, что они ушли, отзывы очень важны для нас, пожалуйста, помогите нам улучшить, спросив их, если они будут готовы принять участие в 30-45-минутном интервью.
В знак признательности мы бросим подарочную карту Amazon на 100 долларов. Он может работать без подарочной карты, мы сделали это, с подарочной картой это намного быстрее. У нас действительно большой стимул. Обычно вам нужно от 10 до 15 таких собеседований. Поскольку вам не нужно проводить много собеседований, для нас стоит выделить 100 долларов на человека за данные, которые мы получим.
Егор: Потрясающе! Итак, исходя из того, что я слышал до сих пор, есть два типа: интервью с переключением и интервью с отменой.Что вы нашли наиболее ценным? С помощью сменных собеседований вы пытаетесь понять, что произошло в чьей-то жизни и побудило их начать платить за ваш продукт. С помощью собеседований об отмене вы пытаетесь понять, почему страдает ваше ценностное предложение? В чем главная ценность этих интервью?
Рубен: У нас есть анкеты для отмены. Это обязательная форма, в которой они сообщают нам, почему они отменяют подписку. Подавляющее большинство людей просто говорят: «Использовали недостаточно», поэтому есть процент людей, которые говорят: «Ну, это не сработало, либо это не сработало».Люди, которые отменяют подписку в первые месяцы, в первый месяц после оплаты или в первые 2 месяца после оплаты, как правило, это адаптация. Они просто не завершили настройку своей учетной записи, они не реализовали ее полностью или просто сделали это один раз, и тому подобное. Это все еще симптом, но причина этого различается. И люди, которые отменяют то, что используют его некоторое время, обычно относятся к различным категориям .
Итак, интервью об отмене должны были получить больше информации о том, что мы видели, в том, что касается обратной связи, которую они нам давали.Это было немного поверхностно. Это было легко, это было лучше, чем ничего в этих формах отмены, но мы хотели увидеть, какие истории стоят за этим. В частности, самой большой категорией было «недостаточно».
Что вы имеете в виду, говоря «Я использую его недостаточно»? Почему нет? Дело не только в том, что им не пользуются. Для этого была причина. В некоторых случаях между тем, чего они ожидали, и тем, что они получали, был большой разрыв.
Еще одна вещь, которая возникла в связи с термином «предложение». Не было связи между тем, что они понимали под предложениями, и тем, что им предлагало приложение.Это приложение для предложений, и как только они зарегистрируются, у них в голове появятся предложения, которые нужно создать и отправить. Затем они начинают его использовать и думают: «Хорошо, это было более тщательно, чем то, что я использую сейчас», в нем есть из функций для предложений, которые я отправляю. Предложения, которые я отправляю, очень просты. ‘
Что ж, взглянув на их «предложение», на самом деле это не предложение, они отправляют оценку или отправляют контракт, но для многих людей эти являются своих коммерческих предложения.Эти люди были менее склонны покупать. Итак, в результате этих собеседований об отмене мы создали примеры и справочную документацию по другим типам документов.
Есть несколько категорий и тому подобное. Иногда это просто настройка, это просто адаптация, а если адаптация, то вы можете это исправить. Но гораздо легче выяснить, в чем заключаются эти причины, после интервью таким образом .
Егор: Понятно. Вносили ли вы какие-либо другие изменения в продукт или маркетинговые изменения в результате этих интервью? Видели ли вы какие-то ощутимые результаты от этих изменений?
Рубен: Некоторые изменения в таблице цен, о которых мы уже говорили.Из этих интервью мы пришли к выводу. Зная, какие функции мы хотим показать на этой странице, слева или внизу, и какие функции нам даже не нужно показывать. Во многом это понимание пришло из этого. Что касается ценообразования…
Егор: Это не обязательно должно касаться ценообразования. Все, что связано с продуктом или маркетингом…
Рубен: Функция «паузы» для их учетной записи, когда они платят 5 долларов в месяц, фактически используется, и люди возвращаются, снимают приостановку своей учетной записи и начинают платить снова.
Егор: Для тех, кто не пользуется активно, но хочет остаться?
Рубен: Верно, с людьми, которые отменяли, это было что-то вроде полосы. Особенно если они меньше, они разошлют какие-то предложения, тогда они что-то получат. Они будут заняты этим проектом несколько месяцев и не будут использовать BidSketch. Затем мы выставляли им счет и выставляли счет снова. Они думали: «Мне нужно отменить, я этим не пользуюсь».
Потом еще через 2 месяца снова начнут пользоваться.Таким образом, они подпишутся на еще одну пробную версию и создадут другую учетную запись, и у них не будет прошлой истории или чего-то подобного. Таким образом, они хотели бы, чтобы был как , если бы он имел всю свою прошлую историю и не настраивал все заново. Просто реализация этого была очень хорошей вещью, которая пришла из этого. Это сработало.
Используется по назначению. Мы следили за ним и боялись, что люди просто оставят его и не вернутся, но многие люди действительно вернулись.Итак, это хорошо работает.
Еще были годовые планы. Из-за этого цикла ведите себя более агрессивно с ежегодным. Это еще одна вещь, которая пришла к нам из собеседований по поводу будущих вакансий. Возможность мысленно изменить период оценки.
Когда кто-то пользуется годовым планом, он спрашивает: «Сколько я его использовал в этом году?» Это совсем другой вопрос, чем тот, который вы задаете себе каждый месяц: «Использовал ли я его? О нет, в этом месяце я не делал этого ». Так что, может быть, я использовал его 20 раз в год, но все это происходило с циклами по 3 или 4 месяца в течение года.Остальные месяцы вообще не использовались.
Для тех, кто ежегодно оценивает, что работает. Для тех, кто оценивает ежемесячно, иногда это того стоит, если они думают об этом с точки зрения всего своего использования в год, но многие люди так не думают. Люди буквально думают: «Ой, я уже второй месяц не пользуюсь им».
Егор: Итак, что вы сделали? Вы буквально подтолкнули больше людей к годовым планам, вместо того чтобы предлагать ежемесячные планы?
Рубен: Да, и продвижение годовых планов через Интерком на 45 день или что-то в этом роде, и предоставление ссылки для обновления с большой скидкой на счета.В основном, раскидывая их везде.
Половина трафика, который мы получаем на страницу с ценами, по умолчанию используется для годовых планов, а другая половина — для ежемесячных с возможностью ежегодной предоплаты. Это небольшое гетто, но оно дает нам необходимое количество ежегодных оплачиваемых счетов, не жертвуя слишком большой ежемесячной прибылью.
Егор: Легко ли убедить людей? Вы убеждаете их только скидкой или строите вокруг нее более крупный бизнес?
Рубен: Ну… Скидка делает большую часть работы.Просто получите щедрую скидку, а затем предложите ее в нужное время людям, которые не действуют по умолчанию или изначально ее не используют. Некоторые люди даже не знают, сработает ли это. Они не чувствуют себя в достаточной безопасности, делая что-то ежегодно. Вот почему … Я обнаружил, что 45-дневная отметка — хорошее время для нас.
Егор: Как вы пришли к той отметке в 45 дней? Было ли это путем экспериментов / проб и ошибок?
Рубен: Из множества разговоров, которые у нас были, мы могли сказать, что к тому времени не все, есть много людей, которые все еще не уверены, но большинству людей это наверняка понравится, и они будут знать, сработает ли это для них или нет. .
Егор: Как вы пришли к своей нынешней скидке? Если я прав, то 40%.
Рубен: 40% для среднего плана, 26% для остальных планов.
Егор: Как вы к этому пришли?
Рубен: Мы протестировали скидки. Мы начали, может быть, с 10% или около того, я не помню точно, что они были.
Егор: Итак, вы начали со скидок, а потом посмотрели, сколько человек войдут в годовой план? Был ли это основным KPI для этого?
Рубен: Да.
Егор: Хорошо, а потом вы просто пошли вверх со своей скидкой и посмотрели, какой будет эффект?
Рубен: Верно.
Егор: Я хочу вернуться к функции паузы. Было несколько раз, когда я бы непременно заплатил небольшую плату. Я думаю, это очень умно…
Рубен: Я думаю, что многие продукты SaaS могут сделать это. Я видел, как это делалось с предварительной паузой, я не помню точных продуктов. Я хотел сделать «платный», потому что мы не хотим приостанавливать работу только нескольких учетных записей, в которые люди не собирались возвращаться.Таким образом, если они готовы платить по крайней мере 5 долларов в месяц, они видят в этом реальную ценность для них. [В этом случае] они, скорее всего, в какой-то момент сняли бы паузу.
Егор: А много людей возвращается?
Рубен: Ага.
Егор: Итак, работает.
Рубен: Похоже, у нас это работает.
Егор: Как работает ? Когда кто-то отменяет Bidsketch, удаляется ли его учетная запись сразу же, поэтому им нужно создать новую? Каков процесс? Это все равно не сохраняется? Что побуждает людей делать паузу?
Рубен: Если они были , а не , чтобы приостановить, если они должны были отменить, то все их данные будут удалены.Если бы они вернулись, им пришлось бы создать новую учетную запись и воссоздать все заново.
Егор: Об этом заранее уведомляют? Если я отменяю, говорят ли мне, что все данные будут удалены?
Рубен: Да, когда люди отменяют, мы объясняем им, что их данные будут удалены. Мы заставляем их ставить дополнительный флажок. Мы явно запрашиваем их во время процесса отмены, чтобы они могли выбрать паузу вместо отмены.
Егор: Я хочу прояснить суть этого интервью.Вы, кажется, упомянули 3 типа интервью. Существуют собеседования о предстоящих вакансиях, сменные собеседования и собеседования с отменой. Это все разные типы?
Рубен: Одного типа. Я просто прокручиваю их, но я бы сказал, что есть 2 типа: «переключение на» и «уход от» интервью. Мы также проводили много регулярных собеседований по развитию клиентов.
Егор: А что именно вы имеете в виду?
Рубен: Просто интервью, обычно более короткие и прямые.И мы не фиксируем их рассказ о том, почему они переключились или нет. Он предназначен для людей, которые уже использовали продукт, и когда мы обычно пытаемся получить больше информации о некоторых данных, которые мы где-то собрали, или когда мы пытаемся прояснить что-то.
Мы задаем очень конкретные вопросы, например, о предложении, о сроке. Какие документы, что они отправляют через BidSketch, что это за документы, что они содержат, что у них есть, эти документы предназначены для закрытия продажи? Отправляются ли они через Bidsketch? Или они отправляются по электронной почте или через другие приложения? Это пример того, как мы пытаемся получить больше данных с помощью коротких интервью с custdev, задавая очень прямые вопросы.
Егор: Итак, с помощью собеседований по переключению и отмене вы пытаетесь понять, что предстоит сделать. С обычными вы просто пытаетесь прояснить любые вопросы, которые у вас есть по определенному аспекту ваших существующих данных.
Рубен: Верно.
Егор: А в отношении предстоящих дел, какие вопросы вы нашли наиболее полезными?]
У меня они есть в моем блоге. Там есть раздел, шпаргалка со всеми вопросами.
Часть 3: Какие эксперименты Рубен проводил на странице цен? Как быстрая смена копии помогла ему увеличить количество подписчиков на пробную версию? Какие инструменты он использует для отслеживания и тестирования?
Егор: Возвращаясь к первоначальному редизайну вашей страницы с ценами, вы сказали, что просмотрели данные.Как вы это узнали? Вы использовали какие-то инструменты или они просто были у вас в бэкэнде?
Рубен: И наша серверная часть, и Kissmetrics.
Егор: А что вы использовали для экспериментов, для A / B тестирования?
Рубен: Это была комбинация Optimizely и Kissmetrics.
Рубен: Optimizely хорош для перенаправления трафика и просмотра результатов на той странице, которую мы тестируем, а затем мы используем Kissmetrics, чтобы увидеть влияние на протяжении всей воронки, на подписки, отмены и т. Д.
Егор: Итак, отслеживаем отдаленные эффекты.
Рубен: Чтобы убедиться, что «да, это помогло нашим конверсиям», это также не повлияло отрицательно на отмены или что-то еще.
Егор: Теперь я хочу проанализировать вашу текущую страницу с ценами. Как видите, я пронумеровал каждый элемент вашей текущей страницы с ценами.
Здесь происходит кое-что интересное. Первое, что вы сделаете, это изложите свое ценностное предложение в заголовке. Тогда вы, кажется, говорите не только о ценности вашего продукта, но и о ценности самой бесплатной пробной версии.Я посмотрел страницу с ценами SumoMe сегодня, и там не было ни одного из этих элементов. Как вы к этому пришли?
Рубен: Номер один раньше был номером два, основываясь на какой-то другой странице, я думаю, это был Basecamp или что-то в этом роде. В то время я не проводил большого количества тестов на тему «начать работу менее чем за минуту» или «начать работу быстро». Это казалось хорошей идеей, у меня это было там, и я хотел протестировать что-то другое, чем это. В основном, чтобы проверить ценностное предложение.Итак, мы проверили это, и он показал себя немного лучше. Итак, мы сохранили это, а у меня вообще не было номера два.
Были вопросы, которые мы задавали в опросах Qualaroo. Спрашивал людей, что мешает им зарегистрироваться, где мне захотелось проверить номер 2 внизу. Это немного помогло.
Мы не видели действительно огромных скачков в испытаниях, но большинство из них были немного лучше, и поэтому мы оставили номер 2. На самом деле я был немного удивлен номером 2, я тестировал его, но помню, что подумал: да, вероятно, он ничего не сделает, но я просто не могу придумать ничего лучше », но в тесте это действительно сработало.Я подумал: «Ха! Они читают это, и это действительно имеет значение для них! »
Егор: Повлияло ли это только на подписку на бесплатную пробную версию, или это повлияло на реальные продажи?
Рубен: Да, это так! И порядок планов, у нас был разный порядок, от маленького к большому, и мы это проверили, регистрации в основном остались прежними, но распределение было немного другим. Наш доход на одного клиента был немного выше, и больше людей платили по планам более высокого уровня.
Егор: Мне также кажется, что вы пытаетесь донести ценность через всплывающие подсказки к своим функциям. Например, объяснение Аналитики не привязано к каким-то показателям, количеству полученных вами обращений или другим техническим показателям, оно больше связано с тем, как люди будут его использовать. Если бы я собирался подписаться на BidSketch, я бы сразу увидел ценность в возможности отслеживать своих клиентов. Это был отдельный тест или вы просто подумали, что это разумно?
Рубен: Да, я этого не проверял.Просто имело смысл попытаться сделать это таким образом, чтобы мы описали наши функции на странице функций, странице тура и в любом месте, где мы это объясняем, пытаясь прояснить, где находится ценность. Эти изменились на , и в основном это было связано с ясностью, потому что в ходе опросов Qualaroo на этой странице я время от времени встречал вопросы, которые задавали люди.
Кроме того, в Crazy Egg я увидел: «Да, они их используют», они парят над ними, они смотрят на них, но, возможно, я недостаточно ясно объясняю это или это не имеет достаточного смысла.
Егор: Я также вижу, что ниже вы используете социальное доказательство, а также имеете FAQ, чтобы, как я понимаю, закрыть некоторые из основных возражений. Отдельно тестировался или просто было разумно добавить?
Рубен: Вы знаете, я не тестировал FAQ. FAQ был добавлен на основе вопросов, которые задавали люди. Например, когда мы спросили их через Qualaroo, почему вы не зарегистрировались или что мешает вам принять план… именно для этого мы использовали эту область.
И социальным доказательством были результаты, о которых говорили подписавшиеся, те, которые люди хотят . Итак, два из них основаны на том, что они говорят об экономии времени. Каждый раз, когда мы проверяем, чего хотят люди, например, заключаем больше сделок или экономим больше времени или зарабатываем больше денег, экономим больше времени, когда дело доходит до предложений, всегда побеждает . Вот почему здесь есть эти конкретные отзывы, и в них говорится, что есть интерес к закрытию большего количества продаж, поэтому у нас есть один, который сосредоточен на этом.
PCPS объявляет финалистов округа 2 для учителей и школьных работников года
Доброжелатели отправились сегодня в северо-восточный округ Полк, чтобы отметить наших последних сотрудников, объявленных финалистами конкурса 2021 года для учителей и школьных работников года.
В течение следующих нескольких недель государственные школы округа Полк совершают неожиданные визиты и признают каждого финалиста.
Сегодня мы с гордостью поздравляем наших финалистов из округа 2:
- Кристи Егор — учитель третьего класса, Citrus Ridge: Гражданская академия
- Эли Ривера — параобразователь (физическое воспитание), начальная школа Sandhill
Краткие профили этих двух финалистов можно найти ниже (см. курсив ).
См. Прикрепленные фотографии, сделанные во время сегодняшних презентаций-сюрпризов. Дополнительные фотографии доступны по запросу.
PCPS продолжит поездку по округу, представляя финалистов из каждого из семи округов в ближайшие недели. Победители будут объявлены в следующем месяце на специальной церемонии награждения.
В этом году PCPS и Polk Education Foundation проконсультировались с Департаментом здравоохранения Флориды в округе Полк, чтобы разработать безопасную для пандемии версию мероприятия «Учитель и школьный работник года».Щелкните здесь, чтобы узнать подробности.
Мероприятие состоится 21 января в 17:30. в зале Лейк-Холлингсворт Центра финансирования RP.
В мероприятии примут участие менее 100 человек; список гостей включает кандидатов и их близких, их директоров, членов школьного совета, спонсоров мероприятия, суперинтенданта и заместителя суперинтенданта.
В течение вечера номинантов отметят видеотрибьютами и спонсорскими подарками. Учитель года и работник года, связанный со школой, получат денежный приз, щедро пожертвованный кредитным союзом MIDFLORIDA.
Среди спонсоров мероприятия: Aramark, Boswell & Dunlap, Florida Blue, LEGOLAND, MIDFLORIDA Credit Union, Mosaic, Publix Super Markets Charities, Tampa Electric Company и Polk Education Association.
Профили финалистов, округ 2
Кристи Егор — учитель третьего класса, Citrus Ridge: A Civics Academy , Округ 2 финалист Учителя года
Егор недавно была гостем подкаста People of PCPS, где рассказала, как она прошла путь от волонтерской работы в школе своего ребенка до учителя! Нажмите здесь, чтобы посмотреть.
Егор говорит, что ей нравится видеть гордость в глазах студентов, когда они делают то, что никогда не считали возможным.
«Я с гордостью могу сказать, что мне нравится, когда студенты остаются со мной в течение года», — сказала она. «Это дает мне возможность научить ребенка верить в себя и укреплять академическую уверенность».
Она работала с другими учителями и администраторами над созданием домашней системы в Citrus Ridge.Все студенты случайным образом распределяются по разным «домам», которые регулярно встречаются, организуют специальные мероприятия и сервисные проекты, а также проводят дружеские соревнования, чтобы способствовать хорошей посещаемости, поведению, учебе и т. Д. Подробнее здесь.
Егор также является новым послом учителей, который берет под свое крыло начинающих учителей. Она делится передовым опытом, новаторскими стилями обучения и другими важными ресурсами, чтобы поддержать их в их полезной, но сложной профессии.
Летом в Citrus Ridge Егор превратил простую учительскую комнату в более гостеприимное и творческое пространство для всех сотрудников.
«Я готова сделать все возможное, чтобы помочь нашим ученикам расти, будь то задержка допоздна, чтобы помочь нуждающимся, или встречи на выходных, чтобы помочь другим учителям», — сказала она. «Моя карьера учителя не имеет границ».
Эли Ривера (Ely Rivera) — параобразователь (физическое воспитание), начальная школа Sandhill, финалист округа 2 в номинации «Сотрудник года, связанный со школой»
Ривера работает параобразователем, который помогает контролировать учеников во время физического воспитания, но она быстро помогает независимо от того, какая задача может быть — будь то вывоз мусора в кафетерии, помощь родителям в приемном отделении, утешение больного ребенок или волонтер, чтобы раздавать обеды во время пандемии.
В кампусе ее считают «солнечным лучом», всегда демонстрируя яркую улыбку и позитивный настрой. Студенты, сотрудники и родители любят ее видеть. Во время увольнения она помогает с водителем автомобиля и использует время, чтобы поговорить, пошутить и наладить отношения с родителями.
Когда семьи студентов переживают трагедию, Ривера пытается узнать, что им нужно, включая сбор пожертвований и оказание эмоциональной поддержки.